打造高绩效的营销组织.pptx

深度营销系列培训 打造高绩效的营销组织 ;目 录;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;区域营销组织常见问题1;区域营销组织常见问题2;营销组织管理的要求;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:45:3914:45:3914:457/4/2021 2:45:39 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:45:3914:45Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:45:3914:45:3914:45Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:45:3914:45:39July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20212:45:39 下午14:45:397月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:45 下午7月-2114:45July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 14:45:3914:45:3904 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:45:39 下午2:45 下午14:45:397月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;目 录;营销人员的职业化;成功销售人员的作用;营销人员的职业素质;职业素质构成;整体素质构成（100%）;销售人员卖什么？;失败的销售人员的特征;销售人员的道德与法律常识;职业危机;营销人的职业发展与提升;营销人的职业发展与提升;向职业营销经理转化;成为区域市场操盘手;成为有效的管理者;有影响力的领导者;权力与影响力的关系;权力与影响力的关系;权力与影响力的差异;权力滥用的现象;权力戒律 ;建立影响力的八个规则;目 录;高绩效营销团队的建设;什么是职业化的团队;;如何有效管理下属;;四种领导风格;个性化的领导风格;D1 意愿高 能力低;初始者的激励方法;D2 意愿低 能力低;梦醒者的激励方法;;激励方式： 加强沟通和支持 当面赞扬和正面激励，提升意愿 支持型领导方式——低指挥，高支持 对下属的努力予鼓励、支持 引导下属拓展思路，找到解决的方法 让下属参与到作决策的过程中;支持型领导的典型行为;D4 能力高、意愿高;激励方法： 适当的感谢和认同 赋予更大的荣誉、责任和机会 授权型的领导方式——低支持，低指挥 及时合理地授权，无为而治 让下属自己发现和解决问题，制定目标，并独立实现;目 录;营销组织的管理实务 ;建立有机性营销组织;营销人力