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销售员工季度工作计划样本 在管理学中，计划具有两重含义，其一是计划工作，提出在未 一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是计划 形式，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件 。下面是小编为大家整理有关销售员工季度工作计划的文章，希望对 您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习! 销售员工季度工作计划 1 1.每周至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记 录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况(用红色字标注) (3)新客户情况 (想好怎么打第一通电话等) (4)信誉不佳客户 (没事想办法整他) 2.在这一个周内，主要做以下几点： 一、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里 才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场 、酒厂及加一些QQ 群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如 ：各大网站里的客户信息和QQ 群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难 、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 第 1 页 2 、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做 计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个 ) 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做 好每一件事。 注:以上内容除每天基本工作外(如：发布、刷新求购信息等) 销售员工季度工作计划 2 一、想办法制订每日工作流程表 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放 在第一位。比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结 合双方约定的时间和地点来安排自己的行程，在约定地点附近开展业 务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比 方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2 ：00 去见一个客户，中间 有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动，至少 应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待 客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝 不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、早会培训学习(8：00—8 ：40)我们建议每个公司都举行早会培 训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务 部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持 人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时 间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。 2、设计跟进(8：40—9 ：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员 可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促 第 2 页 设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设 计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9 ：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进， 一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正 是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的 电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联 系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟 进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也 要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开， 电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后 较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：00—18：00) 如果业务员搜