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销售主管年度工作计划 2021 销售部是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要 枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保 障。下面是小编收集推荐的销售主管年度工作计划，仅供参考，欢迎 阅读。 销售主管年度工作计划一 我于 20__年 10 月 15 日进入公司，在此期间，非常感谢公司领导 和各位同事的支持与帮助，使我很快融入到这个集体中。本着对工作 的认真负责，精益求精，现将工作总结及计划如下： 一、内勤日常工作 1、根据业务人员提供的相关资料及合同，制作内部生产单，并传 真到工厂生产制作，及时跟工厂沟通协调，保证产品能在客户需要的 交期内保质保量交货。 2、及时对送货情况的跟进记录、送货单的归档。 3、客户所需样品的申请、跟进、寄出、归档。 4、公司样品、目录册的领用记录。 5、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（包括客户基 本情况，产品类别，规格，数量，单价，结算方式）。 6、取回的同类竞争产品的留档记录。 7、客户拜访记录、每月订单、每周报表、月报表的统计。 8、公司网站的优化推广。 9、协助行政部做好本部门人员的考勤工作。 10、做好领导安排的其它临时事项。 第 1 页 二、今后计划 1、不断的丰富自已的产品知识，沟通技巧，不断的完善自已以适 应公司发展的需要。做好自已的本职工作，服从领导的安排，严格的 要求自已，减少或避免错误的发生。 2、每月做好每家客户的对帐工作，及时将发票开出以便能及时回 款。 3、做为销售内勤，应该协助业务人员做好回款工作，了解客户的 付款方式，回款情况，并向相关领导做出汇报。 4、协助业务做好新客户开发。 5、做好公司的网络推广优化。 销售主管年度工作计划二 一、检讨与愿景 20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜 ;市场部除 了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是 增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工 作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司 资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快 速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战 略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费 者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 第 2 页 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一 线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪 服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升 方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发 展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及 政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及 时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升 市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不 到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸 空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场 部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出 看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整 ; 对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品