网上创业案例CYA020102.docVIP

阿里巴巴第三方平台采购模式 【案例背景】 阿里巴巴是服务全球小企业的电子商务平台，在1999年成立于中国杭州市，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）；集中国内贸易的中国交易市场（）；以及在国际交易市场上的全球批发交易平台（），为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过7,970万名注册用户的网上社区。为了建立让小企业更易管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，这两家公司是第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。如图1所示为阿里巴巴国内站首页。 基于阿里巴巴进行网上采购属于典型的第三方平台采购模式。在该模式下，阿里巴巴在买卖双方之间站在一个比较公正的立场上“撮合”交易，通过建立网上交易市场和服务平台，为供应商提供产品发布和销售服务，为采购商提供完善的电子采购服务，支持从买卖信息的撮合到交易完成的整个过程，实现一站式采购。 图1 阿里巴巴国内站首页 【案例分析】 第三方采购平台主要面向中小企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务，中小企业只需以会员方式加入第三方平台，就可以方便快捷地进行海量商业信息的收集、供应商对比、产品询价、在线洽谈和交易。该采购模式成功的关键在于：一是吸引足够数量的供应商。第三方采购网站不仅要以较多的需求量吸引供应商在网站上发布产品信息，连通供货渠道，而且需要以全面及时的产品内容和服务特色吸引众多买方的参与。买方在众多第三方采购网站中选择时，注重的是网站的供应商数量、服务质量和信息内容。所以第三方采购网站往往有信誉效应，同类网站一般只有少数能够成功。二是迅速获得信息并及时发布，提供最新信息。一般采用供应商直接管理网上信息的方式，供应商在利益的驱动下迅速更新其产品信息，以得到更多买者的青睐。他们既要及时上传信息，可能还要缴纳一定的费用以取得信息发布资格。买方企业愿意参与第三方采购网站是为了更方便有效地获取专类的市场信息，享有众多的供应商提供的多种可供选择产品。