保险公司渠道经理演讲稿综合技能强势开拓.pptVIP

LOGO LOGO 综合技能强势开拓 XXXX年11月 自我简介 2011指标 分析总结 2012重点 工作计划 自我介绍 姓 名：XXX 出生日期：XXXX年11月 毕业院校：黑龙江省政法学院 专 业：法律 入司流程： 2010年7月入司任服务专员岗 2011年9月代理四区渠道经理岗 所辖营业区：四区 2011工作总结之保费平台 2011年保费业绩额（万） 注：十一月份数据统计截至11月24日 2011工作总结之活动率 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 人力（有效开单人力） 活动率% 2011工作总结之个优续保 工作感悟 从新人→逐渐成熟 技能储备最重要 工作性质发生变化 2012工作要点之有效活动率 勤与部门经理谈话，强调部门活动率与K值直接挂钩； 制定相关激励方案，以小组为单位多次宣导； 重点追踪主任及三年以上老业务员，强调以老带新， 另辟新人约访切入口； 针对弱项群体提供专项培训，以方案及优秀的服务引领其步入积极配合的轨道； 做活动率统计数据，持续追踪。以单件不足有效活动率 的群体为主。 2012工作要点之商业险推介率 定期培训商业险话术，以商业三者为主突破口，深度开发业务； 与部经理沟通，带动有效活动率提升的同时更能提升保费平台； 利用配套方案持续追踪； 参与部门产说会，通过优秀的服务、专业的技能获得业务同仁的信任感与积极性。 2012工作要点之中小企业的业务拓展 积极访谈，充分挖掘、利用寿险人脉； 快速报价、及时追踪； 制定专项培训，引领业务同仁开发多元化业务； 利用实际的成功案例为业务员分析其中的利好，市场潜力极大。 2012工作重点之个优续保 提前数次通知，最少每周一次的再通知频率； 个优激励方案多次宣讲 2012工作要点之持续车加意平台稳定 强调商业险中人员责任险的必要性； 利用车加意的佣金比例多次宣导。 自身不足与解决办法 对区里情况尚未了解透彻，各层级人员想法未完全了解，现正处于磨合期尾声，已见成效。 工作性质发生改变，导致有时工作分不清主次前后，经过多位有资历的专员开导，逐渐思路清晰。 自身优势 与营销员沟通、访谈无障碍 工作中坚持不懈保持耐性 学习动力充足，力求挨金似金 综合技能 强势开拓 体 会 工 作 重 点 抓 住 工 作 重 心 遵循指标 全力以赴 事事跟进，切勿拖延！ 真心希望综拓辉煌 有我一份谢谢 LOGO LOGO