服装品牌产品的“生产-采购”模式.docxVIP

森马产品的“生产?采购”模式 （1）森马的“生产■采购”模式 ①“生产■采购”模式介绍 森马两个品牌产品的面料、辅料及成衣的生产全部采用外包生产的 方式，这种模式可以最大程度上整合最适合森马发展的资源，是目前比 较先进的经营模式。很多国际知名品牌，如HM、GAP、POLO、RALPH LAUREN UNIQLO等,均将生产环节外包给供应商。这种 模式成功的关键是将而、 辅料供应商与成衣厂商组织协调起来，使之有序生产。 目前，森马使用的外包生产模式主要为OEM,还有少量ODM。森马所 使用的OEM模式又可划分为FOB （包工包料）、CFOB （强制指定）和 IFOB （意向指定）三种子模式。在三种子模式下，面、辅料的采购环节 有所区别，主要体现在森马对面、辅料采购的控制程度有所不同。CFOB 比较利于森马整合面、辅料供应商资源，从而更好的控制而、辅料的成 木和质量。FOB有利于森马从而、辅料的采购中完全解脱出来，从而能 够更专注于对成衣的采购和其他环节。IFOB的优势则介于FOB与CFOB 之间。森马目前所使用的ODM模式是在FOB的基础上，将一部分童鞋和 配饰产品的设计研发外包给 生产厂商。ODM方式的优势是森马减少了自 身的设计研发时间。而且，由于供应商对某类产品的工艺特点以及所使 用的而、辅料材质的特性具有更深入的了解，其设计往往可以更加贴合 实际，有利于将生 产工艺以及而、辅料的优势发挥得更为充分。 因此，森马会根据产品特点、市场规模、供应商资源、自身管理 水平等因素进行综合考虑，确定如何在不同的“生产-釆购”模式之间 进行选择，这样的操作模式有利于森马更好地对供应商进行管理，并 有助于实现森马与不同类型工厂的利益最大化。 不同“生产-釆购”模式的比较如下表所示： IFOB意向指定 ? ?公司孩定面、辅料成本上限 -由本公司指定面.辅料供应商的选择范国.成玄厂商 在范用内迭择面、辅料生产商 -由本公司向成衣厂商支村成衣采购价款.由成衣厂 商向面、辅料供应商支付向、辅料采购价款-成衣厂 商与面.辅料供应南负责廁、辅料质fit -成衣，1商负责成衣的质量 ］亠1 CFOB强制指定 ?由本公司指定面、辅料供应両?成衣厂商从该 面、 辅料生产商处釆购所需的虾辅料 -由本公司向成衣厂商支付成衣采购价款.由成衣厂 商向面、辅料供应商支付面.辅料釆购价款-成衣厂 商与面、辅料供应商/责廁、辅料质n ?成衣厂商负 责成衣的质毘 「」1 口 ODM -同 FOB -供应商除生产外还负责产品的设计 -日前主55适WJT配饰、至輕 注： 1 ■成衣厂商对曲、舗料采购的参与程度 种生产■采购”模式 公司对面.辅料采 购的參与程度. 面、辅料釆购的具体惜况 OEM FOB包工包料 ?面、辅料的釆购完全由成衣厂商负责，成衣厂i? 可自主挑选面、辅料供应商 -由本公司向成衣厂丽支付成衣釆购价款.由成祀厂 商向面.辅料供应商支付由人辅料采购价款-成衣厂 is与面、辅料供应商员责面.辅料质》■成衣厂丽负 责成衣的质址  目前森马两个品牌的绝大多数品类的产品使用OEM模式，少量产 品使用ODM模式。在不同的“生产■采购”模式下，本森马与 成衣厂 商、面辅料厂商之间的关系,以及货款的结算方式如下表所示: 商、面辅料厂商之间的关系, 以及货款的结算方式如下表所示: 0公司对【旬、疑记采购的参与程度 “生产-采购R模式 不同模式下各方乞间的关系 货啟結算方式 成衣厂丽一面辅料商 本公词一成衣厂商 FOBODM 包I ?包料\ODM oe*n or two -由成衣厂晦与面. 辅料厂両口行南定货 秋结算方式 -签订采购合同后20 个【作日内.公司支 付合何总价款的20% 作为生产定金 -收到威衣货抽井办 狸入库手续启10个 I】作口内，公司按 合同总价的40%作为 岀货熬 -剩余货款在收到货 物清点完毕启60天 内付消 IFOB意向指定 mn k?md 支叶上去禺一 ?在成衣厂商收到面、 辅料后两个匚作日内 支付刃％的货款 ?列余50%货款右收 异议后60天内结清 ②“生产-采购”的内控制度及相关程序 A.部门设置与职能 森马根据自身“生产-采购”模式的特点，设立了与之相适应的职 能部门的组织架构。森马事业部与巴拉巴拉事业部均在广东中山与 浙 江平湖建立起了采购基地，分别由森马的中山分森马和平湖办事处 负 责组织当地的供应商进行生产、进行货期跟踪以及品质管理。 森马与巴拉巴拉的生产中心部门设置与职能相类似，主要职能如 下: 部门设5E 职能 生产部 ?下设针织科、按织科、毛织科J牛仔科.负责各类产品的开发’样版 及1 ?艺的批复和大货而麻货期的监控 ?质检科负责产品各阶段品质的监控 生产采购部 ?IE科.核价科.负责白估价体系的建左 .什科?负责监控成衣供应商与