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台球俱乐部营销策划书 台球俱乐部营销策划书 PAGE / NUMPAGES 台球俱乐部营销策划书 台球俱乐部营销策划书 “xx 台球俱乐部”位于 xx 大学西苑外，其环境优雅，设施齐全，是 xx 大 学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求，“ xx 台球俱乐部” 又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其详尽情况进行宣传推行，以增加 俱乐部的客流量和毛利率，并深入其品牌的效应。 一、 市场情况解析 目前，xx 大学周边共有八家台球室， 主要集中在南苑和西苑。 因 xx 大学人 口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以现阶段而言， xx 如何坚固自己 在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。 比较其他几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方 面都比但是“ xx ”，口碑上“ xx 台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是 一家台球娱乐的高档场所。 但是 xx 的新店面的选址同老店面相同， 都比较靠里， 而西苑周边的几家台球室地理地址较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节 假日或固定双休时人员爆满。所以 xx 要坚固增加营业额，必定保护好原来的老 客户（高端客户）并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。 二、 详尽操作 针对台球俱乐部的详尽情况，我们拟定了以下几项推行策略： 1、硬件宣传： 配合立刻到来的“十一”国庆，从号期间在我们公司的 LED 户外全彩和商场的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广 告宣传，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。 2、店内促销活动： 针对店外的大众球场，周一到周五的白天赋时段可以包 场——上午 9：00-12 ： 00 包场（ 5 元） 中午 12:00-14:00 固定花销（ 3 元） 下午 14:00-17:30 包场（ 8 元） 若是不愿意包场的同学任按 3 元每小时计算，夜晚及周六周末恢复 3 元每 小时的计价方式。 所有三大师生均可办理 40 元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场任意打 ; 针对店内的高档球桌，连续采用会员制增加会员的粘性，并针对每个会员 每天的花销额达到 50 元的供应免费的酒水 ; 打台球的女孩子不是很多，若是能留出 2 张户外桌子，搞个女生免费打台 球的活动（仅限周一至周五）；那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并 能增加饮品的销售。 3、活动推行： 可每学期举办一次台球好手比赛，详尽操作模式可以沿用以 前的方式进行，配合各样奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校 园台球文化的氛围。 三、 方案的执行及收费 本方案的详尽推行均交由扬帆文化传媒全程执行， 包括视频的拍摄与制作， 杂志的设计与宣布，广告的投放，活动文案的策划与推行，力保宣传的力度， 使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应众望所归 ; 收费：本方案的全程推行花销为 2000 元（活动优惠价） ；活动时间为至号 ; 台球俱乐部位于 xx 大学西苑小吃街内， 其装修高档， 设施齐全，拥有国际赛事专用台球比赛桌 18 张，专业台球教练 4 名，是集台球比赛，台球培训和 台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独 立的酒水吧台、影院、空调停球友休息娱乐室等，为了回馈各位新老台球朋友 的支持，在祖国七十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优惠活动和优秀 赛事，欢迎各位新老朋友的光临 !