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XX 嘉苑广告宣传策略方案 XX 嘉苑 广 告 宣 传 策 略 方 案 第 一 部 分 宣传推 广 策 略 第一章 目标受众分析 一、目标受众定位 综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于 35 岁至 45 岁之间，占比 55%；从文化水平上来看，主要是大中专 以上高素质群体，占比 75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比 50%和 35%；从职业分布 来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比 35%和 30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也 是本案重要目标群体，占比达 20% 。 - 1 - XX 嘉苑广告宣传策略方案 二、目标受众特征分析 收 入 ：家庭年均收入 10－15 万 现阶段生活形态 ：多为 3－4 人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段 购房动机 ：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为 ：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议 生活特征描述 ：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位； → 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性； → 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心； → 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。 媒介偏好 ：→ 皖江晚报是主要的购房信息来源； → 朋友介绍对购房决策具有重要影响； → 电视广告及户外广告也有一定影响。 - 2 - XX 嘉苑广告宣传策略方案 第二章 媒体效应分析 一、媒体分类 报纸 ：主要是皖江晚报 电视 ：主要是马鞍山电视台 户外广告 销售单页 二、媒体特性分析 报纸特性：优点 → 时效性强 → 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强 → 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制 → 是消费者获取房地产信息的主要渠道 缺点 → 生命周期短 → 彩色制作效果差 - 3 - XX 嘉苑广告宣传策略方案 → 灵活性差 → 只有视觉效果 → 有选择性的阅读页数 电视特性：优点 → 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → 广告的冲击力理解度强 → 强闯性的广告传达 → 高普及率 → 能快速建立到达率 → 能提供品牌的形象诉求 缺点 → 成本高 → 信息生命周期短 → 人口层