培训制式课程推广论述.pptxVIP

培训制式课程推广总论?为什么要开发新的制式培训课程制式课程更新不及时，非制式课程大量产生，无所适从偏重理念宣导,实务操作较少现有制式培训课程已不适应队伍发展和市场的需要，新的制式课程应运而生原有制式课程存在的问题课程课上听着冲动、课下想着激动，却难以赴诸于行动课程的内容重复较多,课程深度的递增效果体现不明显课程标准化操作比较难，授课效果往往由讲师的个人发挥决定课程的包装不注重对学员的吸引，学员被动接受，效果不佳例如：岗前培训课程： 没有系统完整的话术 长时间没有进行过修订 7个销售环节在以后的课程里多次重复 课程只有学员手册和讲师手册 授课需要大量依赖外勤讲师本人的经验分享， 一个讲师一个样，使新人无法模仿新的制式培训课程规划（一）—业务员寿险营销学院达到绩效标准的业务员6-24个月业务员观察期或转正困难的业务员Certification of Achievements达到转正标准的试用业务员成功的凭证资深业务员培训Ⅰ (目标行销)资深业务员培训Ⅱ(职团开拓)资深业务员Ⅲ(高保额销售)1-3个月内的新人获得展业资格的新人等待期的准业务员报考代理人的准业务员业务员培训Ⅰ(全方位销售)业务员培训Ⅱ(顾问式销售)新人培训Ⅰ (90天跟进)新人培训Ⅱ (产品知识)新人培训Ⅲ (运营知识)考牌前准业务员被增员人业务员强化培训(火凤凰计划)代理人资格考试辅导新人工作体验班PTCSDPS转正培训