天策地产销售技巧培训.pptxVIP

天策地产培训内容销售技巧培训销售技巧培训大纲销售技巧培训大纲目录CONTENTS01销售11大技法销售11大技法02如何做一个成功的销售员如何做一个成功的销售员03全程销售模式全程销售模式04别墅销售实战技巧别墅销售实战技巧05什么是销售过程中六个关键时刻什么是销售过程中六个关键时刻06房地产客户意向等级分类标准销售技巧培训 销售人才观——房地产销售是什么？销售技巧培训 销售人才的特质——销售技巧培训 关于销售精英——楷模人物——李嘉诚——销售技巧培训 销售11大技法销售技巧培训 1、 运用不要成本的“投资” 什么是不要成本的“投资”？微笑、赞美和持久的问候，这些都是不需要花费任何 成本，但却可以帮助你获取丰厚回报的“投资”。 对客户保持真诚的微笑：记住，忌职业微笑，微笑一定要真诚，职业的微笑让人看起来很假，也很不舒服。 给客户一些善意的赞美：人好奉承神好拜，没有人会讨厌赞美，赞美是对他人的一种肯定与认可，每个人都希望自己得到别人的肯定与认可。 经常性地问候客户：在问候客户时，忌功利性，有些人在客户买房时就经常地问候，一旦客户不买了，这种问候就戛然而止。还有一种情况，在问候客户时，总是要“顺便”问问客户考虑得如何了，这是很功利的，会让客户感觉你是目的性很明确的人。 2、 必胜的心态 自信是必胜的前提，做任何事情，你必须具有足够的自信，要抱着必胜的心态与意念， 如果不