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药房半年工作总结例文最新 在各行各业每工作一段时间，然后做一个总结，这样对自己的职 业生涯，对自己回顾过去和规划未来都非常有益。那么有关药房半年 工作总结怎么写?下面是小编为大家整理的有关药房半年工作总结例文 ，希望对你们有帮助! 药房半年工作总结例文 1 前期主要是产品知识的学习，进入 x 月以来，主要工作是进入产 品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加 了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和 总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。 诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。 总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的 产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司 就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是 美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要 完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了 解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对 于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情况，因 为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经 营广告药品和药品，价位主要在 100 到 400 的产品，顾客主要是中端 人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去 ，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售， 所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言， 暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半 是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高 ，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公 第 1 页 司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度， 及制定良好的销售方案后可考虑。 拜访了_医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接 受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室， 借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在 4000 元左 右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考 虑这种方式。 拜访了__医疗保健用品有限公司，对方在_x 街家乐福一楼有专卖 店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格 100-400 元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店 生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场 部会议上商讨其可行性。 拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专 柜，所以后期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司 ，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些 谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》 以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十 月份将继续努力学习与历练，提升自己! 药房半年工作总结例文 2 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对 各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公 司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我 有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发 挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己 的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销 售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天 麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以 及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技 第 2 页 术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在 需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知 名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长 久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费 人群，灌输 “药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受 公司的产