关系营销—客户开发营销.pptx

客户开发营销;几千师生齐争吵，只因裙子太短小，具体情况怎么样，宣传栏里有报道 感冒因病毒而起，并非寒冷的缘故 维纳斯证明适度的缺少会更加美丽 难道地球变暖是假的 因为允许1米长的长方形存在，所以0.3米长的正方形存在也合理;法律禁止的只是原告由超短裙萌发的邪念，而非被告所穿的超短裙 人与猩猩的根本区别不是裙子的长短，而在于看见长裙和短裙能否作不同想像;（3）个性personality （4）自我观念self-concept 理想的自我ideal self 自我想象self image 景象的自我looking-glass self 真实的自我real self （5）态度和动机attitude motive （6）学习learning;;2外部力量 （1）教育education （2）工作经验work experience （3）工作年限tenure （4）角色role （5）参考群体reference groups;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:51:2918:51:2918:517/3/2021 6:51:29 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:51:2918:51Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:51:2918:51:2918:51Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:51:2918:51:29July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20216:51:29 下午18:51:297月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:51 下午7月-2118:51July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 18:51:2918:51:2903 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:51:29 下午6:51 下午18:51:297月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;三客户开发的步骤 1寻找客户 2评估客户 3接近客户 4讲解和示范 5处理客户异议 6诱导交易 7售后服务;;3.2寻找客户 一原则 1勤奋 2慧眼 3创造性 ;二渠道 1逐户访问 2连锁反应 3资料查询 4会议寻找 5个人观察 6从竞争对手手中抢客户 7贸易伙伴相互推荐;3.3评估客户 一影响客户评估的因素 1需求度 2需求量 3购买力 4信誉度 5决策权;倡导者initiator 影响者influencer