医药代表标准拜访流程考核表.docVIP

(完满版)医药代表标准拜会流程核查表 (完满版)医药代表标准拜会流程核查表 (完满版)医药代表标准拜会流程核查表 医药代表标准拜会流程核查表 医药代表标准拜会流程核查表 项目 1，拜会目的 2，开场探询  核查标准 1、当前医生对你产品的 认知和行为 2、为实现预期结果你所 要采用的行动 3、预期结果（医生要做 出的行动） 4、清楚简洁地表达 开场 1、引起医生注意（波及 到了医生重要的驱动 /障 碍因素） 2、聚焦到要点信息的重 要性上 3、谈到目标患者 4、合适运用了封闭式的 提问或陈述 探望式提问 6、使用了描述性词语 7、设计的比较是来自时 间、趋势、指南、声威专 家、临床经验等方面 8、确认/ 探询到了医生的 信念和需求并能支持拜 访目的的达成 3，传达要点 1、传达了正确的产品的 信息 要点信息 2、供应事实、凭据支持 要点信息 3、用 DA等正确资料支持 凭据 4、描述了产品利处，真 正感人医生 5、重复要点信息 4，办理问题 1、经过澄清 / 确认 , 鉴别 和忌惮 医生忌惮和问题 2、使用了合适的缓冲技 巧 3、依照不同样的问题和顾 虑采用合适的办理方法 4、给出了合适的技术型 回答 5、确认忌惮清除 5，结束销售 谈论 1、重述要点信息 2、介绍了处方信息（用 法、剂型、包装） 3、运用了合适的方式要 求承诺 4、要求详尽行动