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谢谢观赏 [资料]公司销售人员薪酬、管理办法模板1 总字[201 ] 号 签发人： 某某集团销售管理办法 根据集团公司营销策略，为充分发挥营销人员的聪明才智和 积极性，扩大市场占有率，不断开拓新市场，同时结合行业的特 点，根据几年的销售经验，对原有的政策进行改进和调整。由集 团公司制定统一的销售政策，具体管理办法如下： 一、各分公司部门设置及人员 各分公司下设营销部。人员配置：营销部长、客户经理、业 务员、实习业务员。 二、营销部工作职责 1、负责进行市场调研、收集市场信息。积极开拓潜在市场 和发展新客户，不断扩大市场营销网络，扩大市场占有率。 2 、负责营销业务的合同签订、货款催收和客户服务工作， 按集团公司要求协助配合财务部对账、结算和收款工作。 3、负责对销售人员的业务开展情况进行检查、指导，定期 走访客户，及时反馈客户意见，协调公司与客户之间的关系，为 客户提供满意的服务。 4 、建立客户回访制度。 谢谢观赏 谢谢观赏 ①、参加人员：营销部、生产部、技术部； ②、回访时间：每季度回访一次，每年的第二季度、三季度 和四季度回访； ③、回访客户：重要和重大客户； ④、回访对象：客户项目经理、工地负责人及公司总经理； ⑤、回访要求：回访要填写《客户回访登记表》，并将复印 件上报集团公司人力资源部存档，由集团公司综合考核办制定细 则，对回访工作进行评定和奖惩。 5、按时参加分公司每周例会，汇报上周工作情况，安排下 周工作计划。 6、负责业务员及实习业务员的培训和培养，为集团公司储 备优秀的营销人才。 7、完成分公司下达的其它各项工作任务。 三、销售区域划分及区域销售原则 1、中心区： 2、西南区： 3、西北区： 4、东北区： 5、区域销售原则： 谢谢观赏 谢谢观赏 ①、各分公司销售人员，须在本公司规定区域市场内发展客 户和承揽业务，为保证集团公司整体利益，销售人员不得在其它 区域市场开展业务。在两区域交界处，采取就近原则。 ②、如销售人员在其它区域确实有业务关系，应主动积极承 揽业务，并将业务介绍给所辖区域公司营销部长，由所辖区域公 司与客户签订合同并履行合同。 ③、跨区域介绍的业务，合同签约履行后，给予介绍的销售 人员500—10000元奖励，特殊情况另行奖励。 四、产品价格管理 1、定价管理： （1）公司产品价格实行指导价管理，当市场发生变化时， 公司公布新的指导价并通知相关部门，指导价以为基准。 （2）普通价格构成： （3）特殊要求的价格： （4）其它条款： 《2013年各区域指导价格表》附后。 2、价格管理： （1）销售人员以公司当期指导价进行业务承揽，低于指导 价的业务，由合同评审会批准。 （2）各分公司实际销售单价高于指导价的业务，高出部分 谢谢观赏 谢谢观赏 （剔出销售折让、大额礼金等部分）的收入，给予销售人员10 —20%的个人奖励。 五、客户类型和客户管理 1、客户类型确定： 公司所有客户按其性质区分为A类客户（不提成）、B 类客 户（提成系数0.6%）、C类客户（提成系数1%）、D类客户（提 成系数1.5%），共四种类型。 （1）A类客户： 由集团公司领导或本公司领导及各公司营销部长进行开发 的客户为 A 类客户，一般属于公司战略性客户和重点客户，此 类业务主要凭借集团公司领