保险公司的营销组织策略.docxVIP

　　4.3保险公司的营销组织策略 　　所谓营销组织，从营销管理的广义角度讲，就是指各类实行整体联动营销的机构，具体是指处于市场第一线的职能营销部门和由其构成的营销管理体系。客户关系是保险管理公司最重要的外部资源，而优秀的员工是优秀的研究与投资管理专家，那么是保险管理公司最重要的内部资源。对营销队伍进行科学的组织、管理与鼓励，可以大大增强保险管理公司的核心竞争力。 　　保险公司的营销组织要明确的以客户为核心，以营销为整体功能，建立四大支柱。 　　1、目标市场 　　仔细定义，确定目标市场，准确地进行市场定位。 　　2、客户需要 　　明确客户需要的保险类型、保险特征与未来变化的趋势，努力保证客户的满