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绝了，美国二手车网站可以这样玩 二手车交易在美国是个非常庞大的市场，虽然美国已经有不少很不错的二车汽车交易平台了，但是 只要用户痛点没有完全解决，就会有新的创业机会出现。 B 是一个创新的二手车交易平台。这个网站位于美国加州，在 2014 年4 月才正式上线，团 队只有 14 个人，现在只能在加州地区提供服务。 但是他们的网站刚上线没有多久，就吸引了不少投资人追捧，最近他们刚拿到 500 万美金的 A 轮 投资。 为什么呢？ 今天秦刚就和大家分析一下这个网站的独特之处，同时看看有没有可能山寨到中国。 一. Beepi 的用户是谁？ 很多人会想， Beepi 是个二手车交易平台，用户不就是二手车的卖家和买家嘛，这个有啥好分析的 。 其实 Beepi 独特的地方就是，就是这个二手车交易平台把他的用户进行了更进一步的细分，把二手 车卖家和买家中最有价值的用户给细分了出来。 Beepi 的用户分成两类： 一类是拥有优质二手车的个人卖家，一类是想买优质二手车的买家。 那什么样的二手车才是优质的二手车呢？才能够入 Beepi 的法眼呢？ 只有出厂时间少于 6 年、驾驶里程数小于 10万公里，并且之前被易手不超过两次的汽车才符合他们的 规定。（玩过车的都知道，这 3个条件如果都符合的话，这个车基本不会太差） 在美国，车发生过的任何事故、交易记录等，都能够通过互联网查询到。只有在前期调查符合条 件后， Beepi 才会派公司的验车师去验车。 通常，在通过前期审核的车辆中，还有有三分之一左右的汽车在验车这关无法通过。 所以 Beepi 通过自己所设置的条件框架，就把二手车市场上最有价值的卖家和买家给筛选了出来，这 样等于他自己做了一个重新的定位：优质二手车交易平台。 这个是个全新的，独一无二的定位，一出来就是老大。 二.这些用户有什么痛点？ 优质二手车卖家的痛点：市场上大家都觉得二手车存在很多猫腻，所以你有好的二手车的话，你也 很难卖到一个理想的价格。 如果你直接卖给二手车行的话，价格肯定要便宜，因为车行有租金的成本，人工的成本，他们就是 靠低买高卖才能够生存。 如果你不想卖给车行，你只有放到 Craigslist 等分类网站上去直接卖给个人，或者直接在车上贴上标 签你要售卖这辆车，等你的邻居或者路人看到了，有兴趣联系你 不管你用什么方式来直接卖给个人，对卖主来说都是很麻烦的事情，因为个人用户会很很多要求， 不如要试车，要不断来侃价等等。 卖主把车直接卖个个人，不但麻烦，有时候还非常危险。加拿大那么安全的地方，前段时间就出过 一个案件，有个车主在 Craigslist 上卖车，来了 2个看起来有兴趣的买家，要求试车，卖主和他们一 起出去试车后。就再也没有回来，后来案件破了，发现卖主已经被杀害，车被抢走了。 美国更不安全，变态更多了，所以有好车的卖主在美国一般不敢直接把车卖给个人，但是卖给车行 又很不甘心，损失太大，基本是损失了 30% 以上的钱，有些就干脆不卖了。 那二手车买家的痛点是什么呢？ 不管你从二手车车商那里，还是 Craigslist 上买车，其实你不知道你买的到底是什么，车只有被买来 、开了之后才会发现瑕疵，而卖家知道这个车有问题却不会告诉买家。要买辆好的二手车，有时候 完全就是碰运气。 三.Beepi 是如何解决痛点的？ 有痛苦的地方，就有机会。 我们看看 Beepi 做了哪些创新，来解决这些用户的痛点的。 针对二手车卖家， Beepi 提供的创新服务是： 1.设置门槛，精选出优质的二手车卖家：只有出厂时间少于 6年、驾驶里程数小于 10万公里，并且之 前被易手不超过两次的汽车才符合他们的规定。 在美国，车发生过的任何事故、交易记录等，都能够通过互联网查询到。 2.在前期调查符合条件后， Beepi 会派公司的验车师去验车。 整个验车时间大概 2 小时，从汽车包括车辆的车灯，空调，发动机，把手是否正常工作到车辆的每 一处擦伤和掉漆。 ，都会在 Beepi 网站上以 “√”“×”逐一表示，并配以车身图示表示凹痕或是划痕位置 ，总共 185 项，最后生成一份评估报告。 3.然后再给车辆从各个方位拍照、卖家为什么卖车的原因，试驾，评估报