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企业国际营销问题解决论文 市场营销活动广泛存在于现代企业经营活动之中。通过营销，企业在适当的时间，适当的地点，用合适的产品去满足顾客需要，从而提高经济效益。国际营销作为国内营销在国际市场上的拓展，随着经济文化交流的频繁，信息技术的发展，生产与流通的日趋国际化，在企业走向国际市场中发挥着越来越大的催化剂作用。 一、我国企业走向国际市场的必然性和可能性 我国经济是世界经济很重要的一部分，随着改革开放的进一步深化，我国企业应该而且可能走向国际市场。 （一）我国企业走向国际市场的必然性： １、市场经济体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善，企业作为独立的法人地位更加明确，市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进，使企业对市场的控制力大为减弱，特别是近几年，国外大公司纷纷挤占中国市场，使得国内市场竞争更加激烈。为了在竞争中寻求生存和发展，我国企业不得不将目光转向国际市场。 ２、国外先进的科学技术，管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上，科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。从某种意义上来讲，谁在科技开发上领先，谁就对市场享有支配权，谁的管理水平越高，谁的凝聚力和竞争力就越强。此外，资金一直是我国企业发展的一大制约因素，通过国际营销，不仅可以挣得外汇，而且可以吸引外资。 ３、开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。进出口贸易额居世界第十一位的中国迟早会加入世界贸易组织，到时国内市场与国际市场联系更加紧密，更多的外国企业将进入中国市场，我国部分企业必将受到激励，以其自身实力走向国际市场。 （二）我国企业走向国际市场的可能性： １、国际市场对产品多方面需求是我国企业开展国际营销的前提。市场越大，缝隙越宽，竞争越激烈，机会越多。一些发达国家和地区由于把产业重点放在电子、航空、航天、生物技术等高科技领域，而把一些劳动密集型产品需求转向进口，这就为我国产品走向国际市场提供了广阔的市场。 ２、我国企业的相对竞争优势是开展国际营销的基础。长期以来，传统产品和劳动密集型产品一直是我国企业产品出口的强项，近几年来，“科教兴国”战略的实施，使得我国在航空、航天等高科技领域的产品开始迈向世界。企业的相对竞争优势成为它们开展国际营销的基础。此外，现代化交通、发达的通讯事业使得时空距离大为缩短，企业开展国际营销的许多物理障碍大为减少，甚至消失，企业开展国际营销活动大为方便。 二、我国企业国际营销中存在的若干问题 改革开放十八年来，我国的对外贸易发生了深刻的变化，许多企业在立足本国的同时，纷纷走向国际市场。１９９６年我国出口总值已达１５１０.７亿美元，居世界第十位。但是，从总体上来看，我国企业对国际营销的理解还较肤浅，认识不足，仍有许多值得我们注意的问题。 首先，我国企业的国际营销观念尚未真正树立，一些陈旧观念从根本上制约我国企业发展。国际市场上的竞争，全凭企业的真正实力。我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡漠。具体表现在： １、缺乏主动的开拓精神。企业开展营销活动的一个重要目标是拥有客户和销售渠道。要实现这一目标就需要企业主动去争取。在长期传统文化的熏陶下，宽厚、容忍一直作为优点保存，主动出击常被认为是侵略、不友好象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守、缺乏主动的思想，必将被市场所淘汰。 ２、对市场调查的重要性认识不足。长期以来我国企业就不重视市场调查，主要原因是计划经济体制下，产品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去自主权企业来说已毫无意义。改革开放以来，许多企业虽然花很大精力进行广告宣传，但对市场调查的重视不足。如果把现代企业营销看作是一个完整的经济链条，市场调查就是其最基本一环，它直接影响产品的开发、生产、销售甚至售后服务。不了解市场行情，就不可能建立合理、顺畅的营销体系，更为严重的是产品积压，不仅影响企业资金周转，影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。 其次，我国企业出口产品竞争力不强。据世界经济论坛公布的最新资料表明，１９９７年我国出口产品竞争力在全球排在第２９位，与过去相比，我们有了很大进步，但和主要竞争对手相比，仍存在相当差距。 １、产品形象不佳。目前，我国企业产品形象在全球居第９位，这表明我国产品形象有一定的提高。但目前我国出口产品结构中，附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，再加上我国产品向来是“一流的质量，三流的包装”，都直接影响我国出口产品的形象。 ２、出口渠道不畅。我国企业的产品出口很大一部分是通过专业外贸