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XXXX 公司
项目绩效考核方案指引
根据项目类型的不同，项目组织绩效奖金计算与分配按如下两种方式进行：
项目类型 项目特性 主要适用范围 考核特性 考核关键因素
· 目标利润
大型项目（金 面向 NC、E-HR、 项目全过程利润
大型项目 ·项目利润目标达
额大、要求高） U9项目 考核
成率
按销售、交付环
面向 B 类客户 ? 业绩目标达成
大中型项目 节分别考核
大中型项 的项目：如股
（数量多、交
目 份公司主要为 ? 成本控制
付易）
U8项目
·有效人天投入
方案一 ：大型项目组织绩效奖金计算与分配
1、主要适用范围
主要适用面向 A1 类客户的大型项目，例如 NC、E-HR、U9项目。
2、考核特性
本方案基于项目全过程利润考核， 关键考核因素包括： 项目目标利润以及项
目目标利润达成率。
3、项目绩效奖金核定及构成
1) 项目绩效奖金 =项目目标利润 * 利润提成比例 *( 项目利润目标完成率
* 权重 %+项目 NFI 得分 * 权重 %）；
其中：利润提成比例由各公司针对不同项目类型，按项目经理、客户经
理/ 销售、售前、实施 / 开发 / 驻场服务四大类项目角色制定。具体提成比例
由各公司自行制定，示例如下表：
项目类型 销售提 售 前提 成 项 目经 理 项目固定成员（实 利 润 提
成比例 比率 提成比率 施 / 开 发 / 驻 场 服 成 比 例
务）提成比率 合计
A1 类新客户 **% **% **% **% **%
A1 类老客户 **% **% **% **% **%
A2 类新客户 **% **% **% **% **%
A2 类老客户 **% **% **% **% **%
……类客户 **% **% **% **% **%
2) 各角色项目绩效奖金的考核结构：
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