《从销售新人到销售冠军》—蔡泽雄.pptxVIP

——蔡泽雄;营销、销售、导购 ;第一章、销售原理;怎样让石头在水里不沉漂浮着？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:07:0414:07:0414:077/4/2021 2:07:04 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:07:0414:07Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:07:0414:07:0414:07Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:07:0414:07:04July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20212:07:04 下午14:07:047月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:07 下午7月-2114:07July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 14:07:0414:07:0404 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:07:04 下午2:07 下午14:07:047月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第一章、销售原理及销售;第一章、销售原理及关键; 5%成功有办法 95%失败有原因;第二章;一、消除自我辩解;积极心态与自我激励;5、自我激励;不当将军的士兵不是好士兵——拿破仑; 7、主人翁思想;第三章;;目标循环系统;优秀销售员经理必备技能; ;;积极心态明确目标;;优秀销售员必备技能能;;;;第四章;?武林高手境界; 4P 产品 价格 渠道 促销;销;;有效产品销售技巧;顾客了解认知价值？; 顶尖销售过程的核心六层;电话邀约;;声音;如何破解电话销售障碍？;你看起来像个顶尖的销售人员吗？;拜访技巧;3.分析顾客人格分析;第五章;优秀销售员有效沟通;习惯;优秀销售员有效沟通;同理心;留心捕捉脸部表情 洞察眼睛的变化 肢体动作可以增 添色彩与气氛 距离代表亲疏 暗示地位的非语言信号;和谐宁静 端庄自然;沟通三要点;弗洛伊德的心理剖析——心灵意识的洞察;人际沟通的十三把小飞刀;不同对象的赞美;人际沟通的十三把小飞刀;以情动人大于以理服人 人在理智与感情面前，宁愿选择感情 ;第六章;异议处理八字诀;促成意义13大顾客见证;;;客户至上不是放在口上，是存进心里;;一个顶尖的销售高手应该是;