RP项目的简炼咨询顾问式营销的套路：建立沟通共识(ppt65).pptxVIP

ERP项目的简炼咨询 2005/02/19 ——顾问式营销的套路：建立沟通共识 引言 提问 CPU最高主频？ 照相手机的最高相素？ 科技在进步，社会在进步，我们与去年同期相比有哪些进步？ 还是相对退步了？ 所以要抓紧一切机会学习和提高！ 讲个故事——“00544” 谁能复述一遍？ 学习就象复述故事，必须贪婪、警觉地猎取有用信息，要做到“雁过拔毛” 学习是一种高强度的劳动，一定要用心珍惜机会 前言 企业信息化的目标？ 为什么买ERP？ 发展速度管理水平的提高，担心出乱子，控制不住企业运作 提升差异化竞争能力 广东跑客户的心得 产业升级、管理提升(ERPPDM/SCM) ERP采购的定位？ 行医还是卖药？ 企业购买的不是软件，而是一套自身管理问题的解决方案 企业诊断的过程就是咨询的过程，就是顾问式销售的过程 有些企业的ERP项目相对规模较大，供应商也要提升档次，对供应商提出了更高的专业性要求——咨询 议 程 . 常规套路 (售前)咨询式沟通的套路 引导(售后)实施套路 基本技巧 常规套路 宏观理念——形势要求 中小企业信息化的核心思路 IT规划必须符合企业竞争策略 反向思维的信息化 基础信息化 4+1个核心管理问题（对帐、销售承诺、物料占用、生产控制、成本核算） 强调效益和价值 竞争对企业管理的要求—ERP的压力与动力 我国经济处于(逐渐放缓的)高速发展阶段 机会较多，比眼光比胆识  抓机会，掠夺资源，快速发展 “先发展再规范” 高速发展的风险 速度可以产生极大的杀伤力 例如：翻车、飞机撞鸟、迎头扑浪…… 需及时了解动态信息，快速做出反应 日趋激烈的市场竞争环境对企业提出了更本质的要求 快速运作 应变 低成本 更快的周转速度更加精细化的管理引入信息化手段 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.8.1921.8.19Thursday, August 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:50:0109:50:0109:508/19/2021 9:19:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.8.1909:50:0109:50Aug-2119-August-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:50:0109:50:0109:50Thursday, August 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1921.8.1909:50:0109:50:01August 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年8月19日星期四上午9时50分01秒09:50:0121.8.19 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年8月上午9时50分21.8.1909:50August 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年8月19日星期四9时50分1秒09:50:0119 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午9时50分01秒上午9时50分09:50:0121.8.19 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:5