房地产项目存量车位整合营销方案模板（下）.pdf

存量车位整合营销方案 （下） 4 合作伙伴 目前我司平台已与成都知名汽车生活服务商置信经典汽车和上汽旗下汽车护理品牌车享家达成长期战略合 作 ，会员可以尊享各种汽车保养 ，护理等多项服务权限。 上汽车享家遍布成都 ，超过40余家门店 置信经典汽车 （新三板上市）成都超过40余家 4 合作伙伴 目前我司平台已与成都知名汽车生活服务商置信经典汽车和上汽旗下汽车护理品牌车享家达成长期战略合 作 ，会员可以尊享各种汽车保养 ，护理等多项服务权限。 上汽车享家遍布成都 ，超过40余家门店 置信经典汽车 （新三板上市）成都超过40余家 5 合作伙伴 苏宁易购 七虎集团 中国航旅集团 。。。。。。。 6 销售策略及模式 模式一、买车位送车 在项目利润空间足够大的情况下，可采用买车位送车的方式，车辆总价不超过5 万或首付款不超过4万； 模式二、买车位送等价豪礼 利用经济杠杆的原理，通过1-3万不等的成本，撬动2-3倍价值产品赠送业主，该 模式需要与电商平台或库存厂家合作 （OEM）； 模式三、买车位零首付及底价购车 通过我司与银行深度合作，确保所有项目车位产品能够做到 “零首付”轻松购， 同时通过我司特有渠道，可为业主做到 “无车变有车，有车可升级”，大部分品 牌车型可低于市场或4S店价格购得新车； 模式四、买车位送 “豪游” 中国航旅可作为长期合作伙伴，以购车位赠欧洲或东南亚 “奢华游”，不限时， 送全家，私人顾问陪同接待； 模式五、商家联盟 整合 6 销售策略及模式 模式一、买车位送车 模式优势 ： • 业主购买车位通过我方引入银行可申请零首付购买 ； （利率低、门槛低、灵活度高） • 我方赠与业主一台市场全款指导价5万元汽车 ； （汽车均为我方合作的车商提供清单 ， 告知客户该车通过我方渠道购买 ，价值3万元/台） • 业主需支付购买汽车的剩余部分款项 ； （如购置税、保险等） • 业主如已有汽车且不接受赠与 ，则将在原车位款上直接优惠3万 ； 该模式适用于： 车位底价低，可操作空间充分； 刚需项目为主，业主需求较易满足，但经济压力的承受力较低； 6 销售策略及模式 模式二、买车位送等价豪礼 模式优势 ： • 业主购买车位通过我方引入银行可申请零首付购买 ； （利率低、门槛低、灵活度高） • 可根据项 目车位价值设计 “等价豪礼”，让业主享受真正的实惠 ； • “等价豪礼”由品牌家具和家电作为信用基础 ，给业主更加安心放心的选择 ； • 区别于其他公司设计的赠送 “豪礼”，本模式具有安全性高、信誉度好、灵活便捷等特 点 ； 该模式适用于： 车位底价较低，有一定的操作空间即可； 刚需项目为主，以新近交房的项目为首选； 6 销售策略及模式 模式三、买车位零首付及底价购车 模式优势 ： • 业主购买车位通过我方引入银行可申请零首付购买 ； （利率低、门槛低、灵活度高） • 业主购买汽车可通过我方平台进行购买 ，且同样支持零首付 ； • 业主可通过我方渠道合作商实现 “从无到有 ，已有升级”的特点 ； • 因我方购车渠道均是从厂家直接提车 ，特需要支付运输费用 ； （30万以下支付1万 ，30 万以上支付2万 ，以市场指导价为准） • 我方渠道购车优势在于选择面更广 ，品牌更多 ，4S店质保等优势 ； 该模式适用于： 以中高端项目为主，小区居住品质较好； 车位均价较高，小区停车困难； 业主经济实力较强； 6 销售策略及模式 模式四、买车位送 “豪游” 模式优势 ： • 业主购买车位通过我方引入银行可申请零首付购买 ； （利率低、