原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
存量车位整合营销方案 （上）
目录
Contents
基础事实研究
●项目调研
整合营销策略
●销售目标分解 ●营销传播策略 ●推广渠道策略
●价格包装策略 ●推售开盘策略 ●配合氛围营造
营销执行配合
●人员体系搭建 ●开发商及物业公司协助
●双方合作模式
基础事实研究
●项目调研
1 项 目基础调研
1
2 项 目基础调研总结
本项 目车位销售阻碍因素汇总 ：
突破方向：
整合营销策略
●销售目标分解 ●营销传播策略 ●推广渠道策略
●价格包装策略 ●推售开盘策略 ●配合氛围营造
1 销售 目标分解
模式一：
模式二：
代理销售 包销销售
2 营销传播策略
第一阶段营销总体思路
2 营销传播策略
广告展示应用示意
3 推广渠道策略
推广渠道运用原则：线上线下短时间、高频次、集中火力全面铺开。
线上运用渠道 线下运用渠道
电销 车流节点广告
+ +
三大群发 人群节点广告
3 推广渠道策略
线上渠道1：电销
组织专业团队进行统一培训，统一说辞集中进行业主电话告知车位销售相关信息。
3 推广渠道策略
线上渠道2：三大群发
短信群发 业主QQ群发 业主微信群发
运用统一包装说辞语言集中释放车位销售信息。
3 推广渠道策略
线下渠道1：车流节点广告
车库出入 口 车库出入 口 地下室车辆行销派单
3 推广渠道策略
线下渠道2：人群节点广告
单元电梯厅 小区大门出入 口 物业服务中心/快递收发室 社区公告栏
4 价格包装策略
价格策略：开盘优惠及资源整合方式入市、短平快冲量
实现项 目车位火爆销售局面；为后续持销奠定基础。
优惠包装：多元化噱头式优惠体系，提升业主关注度与购买敏感度。
4 价格包装策略
以负一
文档评论（0）