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外贸网络营销解决方案探索.docx 外贸网络营销解决方案探索.docx PAGE / NUMPAGES 外贸网络营销解决方案探索.docx １以系统高效的外贸网络营销方案开辟外国市场在此本作者结 合公司外贸业务经验和国际贸易发显现状， 提出一个比较系统的外贸 网络营销方案。 １．１成立公司网站，建立品牌第一步一定明确自己的网站定位；第二步去申请一个好的域名； 第三步找寻优异的设计公司去建设站点，花费不高，能够考虑自助网站， 几百元便可以或许请请网络公司帮忙设计，花费大体３到５千。 有人特地管理更新； 第四步找寻一个迅速， 经济的虚构主机为网站安个家；第五步把网站名称登记一些搜寻引擎，宣传和推行。 假如公司市场部有足够的人力和策划， 应当考虑在作好网站优化的基础上，能够考虑把ＳＥＯ的英文搜寻引擎的事情排到日程上来。 制作一个有益于英语搜寻引擎的网站。 切合目标市场本地客户的查问习惯的网站； 第六步按期保护和更新网站内容。 依靠Ｂ２Ｂ电子商务平台推行的公司常常还有一个缺点就是把信息要点放在平台而不是自己网站建设上。 他们常常变换信息公布主题和内容， 但对网站内容却极少去更新或增添内容页面。 实质上，网站才是一个独立的营销实体， 而平台上公布的信息或许免费空间不过依靠该平台才能起作用。 忽略网站自己建设而把主要精力扑在Ｂ２Ｂ平台上边是策略性失误，因小失大的做法。 １．２使用尽可能多样化的网络营销方式推行本公司和本产品尽可能防止一些没有必需的盲目浪费精力。 外贸网站推行的直接成效表现就是询单数目和定单数目／金额，前者表现了网站接见量，后者表现了潜伏客户的质量。 这两个指标———网站接见量和客户质量成为权衡外贸推行成效的要点。 比如ＡＬＥＸＡ的三个指标及发展趋向。 Ｒｅａｃｈｐｅｒｍｉｌｌｉｏｎｕｓｅｒｓ能够大略看到其吸引新人的能力及趋向。 ＰａｇｅＶｉｅｗｓｐｅｒｕｓｅｒ能够大略看到其内容留住来访者的能力及趋向。 ＴｒａｆｆｉｃＲａｎｋ是一个综合指标。 特别近来３个月、６个月的发展趋向也特别重要。 从其网站流量和接见者的集体剖析，买家询盘，卖家询盘，行业会员等等，在联合询单定单量便可以比较系统的评估一个网站对该公司该业务的作用。 重视国际贸易平台Ｂ２Ｂ的客户开发， 首选目标市场的客户群许多的国际贸易平台Ｂ２Ｂ。 这里介绍几个比较威望的Ｂ２。 这里要说起的是网站的评估不论对于Ｂ２Ｂ的免费服务仍是对于付费服务都是很重要。 在一个公司要对一个投资时，网站评估尤显重要。 对几个存心向的Ｂ２Ｂ平台的综合排名及客户集体排名评估对照，便可以比较清楚的认识那个最贴合公司当前的发展规划和现状。 Ｂ２Ｂ平台固然在中国这样火暴， 在外国其实不是全部买家都习惯去供求平台找寻供给商。 一些美国、欧洲客户的着手能力强， 他们更偏向经过搜寻引擎或近似Ｅｂａｙ这样的平台自己去找寻卖家。 假如一味将自己绑在某些Ｂ２Ｂ电子商务平台上， 将错失大片市场时机。 在国际用户多的Ｂ２Ｃ网站销售本产品， 竞价的方式，拍卖的方式找寻更多潜伏客户，宣传本公司品牌和公司文化。 依网络发展的趋向， 而言经过网络公司有其最厚实的库存信息等支持的实体店和网店联合的方式， 将有可能形成一个型新式直销模式，减少了中间商的环节， 拉近花费者和公司降低其流通成本， 加速了产品和。 因为是厂产业品能以最低的优惠价抵达终端客户， 厂家的惯例库存又给费者供给了全部有关产品的更多的选择， 又能够起到很好的宣传成效。 这里介绍几个比较威望的Ｂ２Ｃ。 比如经过大型的搜寻引擎找目标国或许全世界的黄页网站ＹＥ ＬＬＯＷＰＡＧＥ和工商目录ＤＩＲＥＣＴＯＲＹ， 而后好好利用它们。 一些外贸公司在开辟要点地区市场时特地找寻目标国家的平台， 这个思路表面上看起来不错， 但从入口商的角度来看， 实质上他们找寻供给商时更多地会去供给商所在国家的Ｂ２Ｂ平台或在线黄页， 因此对供给商来说，选择外贸平台没有必需太重申平台所在国家。 人气一直是第一位考虑的要素， 一个人气旺盛的外贸平台自然将全世界各地的商家都汇聚到一同。 因此有的Ｂ２Ｂ电子商务平台成心淡化自己地区色彩， 目的也是为了加强国际形象。 可是这对于公司而言，重视潜伏客户集体更是重要。 假如，一个即便排名不是很高可是绝大多数都是你目标市场或地区的客户，那成效就会更显然。 经过网络去查问目标国或地区的黄页， 进行初步的评估， 便可以初步认识这个黄页或商业目录的商业价值。 每个行业几乎都有行业网站，你就用要点词搜寻。 诸如某某专业网，某某行业协会英语要点词尽可多试。 找到了，一般就会在这些网上看到会员列表， 信息量一定很大的。 还有在这些专业网和行业协会网站上有好多有关链接， 也很实用 啊。 尽可能多找些英语国家本地的搜寻引擎， 再用更多不一样的要点词搜寻查问客户。 勇敢地试，结