分析英汉广告语言的共性.pdfVIP

摘 要：本文从消费心理入手研究了广告语言对消费者几种消费心理的影响，指出英汉 广告语言的共性必须是善于捕捉人们的心理活动， 在创意上通过语言、 形象的渲染， 来博得 消费者的认同与共鸣。 一、引言 广告的目的在于将广告信息传达给消费者，以促使消费者采取有关的消费行为。 美国学者 Lewis 曾提出过“注意（ Attention ）、兴趣（ Interest ）、欲望（ Desire ）、行 动 （Action ）”原则，这一原则揭示了广告实现其效果的心理过程， 认为广告要实现其效果， 必须能够引起消费者的注意， 激发其兴趣， 唤起其购买欲望， 最终引导消费者作出购买选择。 可见， 消费者的消费行为并不是简单的机械活动， 相反， 它是一个复杂的、 伴随着人的心里 活动和行为的过程， 它既要受动机的支配，又要受消费需要的影响。因此， 要开启成功广告 的大门，就必须研究广告语言和消费者的消费行为，了解消费者的心理活动。 二、英汉广告语言与消费心理