永辉超市营销策略分析.docVIP

(完满版)永辉商场营销策略解析 (完满版)永辉商场营销策略解析 (完满版)永辉商场营销策略解析 目 录 摘 要 1 要点词 1 一、永辉商场大要 2 二、永辉商场营销策略现状解析（ 4P） 3 1、产品策略 3 2、价格策略 3 3、渠道策略 4 4、促销策略 5 三、永辉商场营销策略存在的问题及解析 6 1、管理人员和员工服务意识较弱 6 2、促销活动存在的问题 6 3、生鲜供应链鲜活效率不高 7 四、对永辉商场营销策略问题的对策和建议 8 1、提升员工素质推行规范化管理 8 2、促销活动的对策 8 3、实现高效规模采买 9 结论 11 参照文件 错误 ! 不决义书签。 永辉商场营销策略解析 专业名称 : 市场营销 学生姓名 : 指导教师 : 摘 要：随着社会的发展，城市生活的改进，商场连锁店的品牌化程度越来越高。连锁 商场之间的竞争越来越激烈，如何提升连锁商场的竞争力，已成为每个连锁商场品牌必 须完成的过程。研究连锁商场，如不能够有效地吸引顾客。提升企业核心竞争力，发展机 遇将成为企业危机，有效推行营销策略，是提升商场竞争力的直接手段。 本文以市场营销学的理论，以永辉商场为研究对象，第一对阐述永辉商场的发展历 史，尔后经过对永辉商场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行解析，找到 永辉商场的弊端和不足，并对问题进行解决，找到一条合适永辉商场的经营发展之路。 要点词： 永辉商场，营销策略，市场问题，促销，渠道 第 1 页（共 12 页） 一、永辉商场大要 永辉商场是一家以售卖生鲜农产品为主的大型购物商场，成立于 2001 年福建省，并在商业中还以生活日用品、家庭衣饰品和不一样品种的鞋类为辅。在商场零售企业中， 永辉商场是一家在福建省发展的传统农贸市场， 在现代流通模式是以民营股份制成立的合作性企业。永辉商场在市场上有着独到的经营模式， 采用自营和直接采买的模式进行售卖商品，在自己定位的市场中发展迅速， 在生活中已被开销者所熟知及认可， 永辉商场以它独到的经营模式被列入了《中国零售十大创新案例》。 依照市场的发展趋素来看， 永辉商场依照自己的经营模式， 已经发展成为了一种崭新的商业模式， 其主要依靠售卖生鲜类的产品来调动市场， 拉动在零售业中的经济； 再次经过商场为辅的家庭衣饰， 不一样品种的鞋类及副食品等来进一步提升妙市在市场中的占有率；最后经过完满不一样的生态产业，达到长远发展的状态。 这两年经济下行， 零售业未来远景不光亮， 正是修炼内功的时候， 可是永辉却反其道而行之，无论整体经济行情，迅速扩大，说明管理层思路略微滞后。诚然也试一试了再生态模式，可是不足以颠覆也许引领市场，甚至终究能带来多少收益，都还难说。总得 来说，永辉商场依靠目前比较有竞争优势的农超结合， 在整体经济下行的压力下， 保证了还算可观的盈利能力， 以致于他们盲目相信自己的道路完满能够。 所以，坚定的走着前些年大商场迅速扩大的道路。 可是等经济复苏， 零售业态势逐渐光亮的时候， 永辉极有可能会出现盈利结构欠优和智能管理、数据管理不足的硬伤，从而产生危机。 第 2 页（共 12 页） 二、永辉商场营销策略现状解析（ 4P） 1、产品策略 永辉商场以经营生鲜农产品为主，努力打造高端“农贸市场”，希望顾客能在永辉 商场购买到所有产品都能在农贸市场买到新鲜的产品， 价格和质量都比农贸市场好。 其丰富的产品远远高出了农贸市场， 有机水果和蔬菜， 除了满足顾客对品种的需求， 还兼顾了不一样开销水平的客户需求。 永辉商场在食品、日用品和衣饰上是互补的， 将“生鲜”、“衣饰” 、“日用品” 三种产品的核心竞争力有机结合， 新鲜蔬菜、水果、肉类和家禽、活鲜、生鲜和干或六大类。为了满足一般百姓的基本需求，成立了新式农贸市场模式。 这类产品组合策略能够更好地方便我们的顾客一站式购物， 能够让顾客购买蔬菜， 不用提篮子去别处买衣服。 永辉商场生鲜品类齐全且丰富， 依照门店大小不一样， 品类多达 4000-6000 种，而一般的商场平时生鲜商品只有 1000 多个品类。 生鲜地区面积比一般商场大，生鲜产品面积占商店总面积的 40% - 50%，而且生鲜地区离收银台较近。 由于永辉商场的新顾客每天都是冲着生鲜来的， 而且基本上每天都是，永辉商场的新鲜产品部门， 在一楼和收银台周边， 目的是让顾客最方便的购买生鲜。 鲜是生鲜食品之魂。 在永辉商场摆设的生鲜食品都是每天配送的， 摆设商品的冷链准时检测，从面保证商品上架后其鲜度让开销者买得放心， 买得物有所值。 所有的农副产品均经过了检查合格后上架销售并有商品追想检验系统使于客户自检， 经过此环节保证生鲜食品不但质地有保证且价廉物美。 保证食品安全， 杜绝餐桌污染。 采买是专家里手，能保证供应的商品是最优异的。这是永辉商场经营