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中原咖啡中国市场营销策划方案 学 院 经济管理学院 学 号 2012014931 姓 名 陈云红 教 师 王艳花 适用时间 2015—2020 2015 年 7 月 4 日 中原咖啡中国市场营销策划方案 摘要：越南是世界第二大咖啡出口国，中原咖啡作为越南咖啡第一品牌，正逐步 扩大深加工产品的投资，其产品在国内市场销售同时也大量出口到世界各国。中 国是越南的邻国，出口运输成本较低，且其具有庞大的市场与购买力，成为中原 咖啡的重要目标市场。然而，如何进入中国市场，如何在中国市场长远发展，需 要中原制定和实施最适合中国市场的营销战略。营销理论、营销组合策略理论， 国际营销理论等理论为研究基 STP 鉴于此，以。对企业在中国市场的营销策略提 出建议，探讨中原咖啡在中国市场的营销现状，础，首先对以往的研究及相关理 论进行回顾和归纳，主要内容包括，本文共由五章组成其次对中原公司进行简单 的介绍，进而通过二手资料，数据收集和梳理分析了其在中国市场的经营现状； 在此基础上系统地分析了中原咖啡在中国市场的优势、劣势营销组合策略提出了 中原咖啡进入中4P 最后运用了经典，及企业面临的机会和威胁国市场应采取的营 销对策。本论文在对中原咖啡在中国市场的详细分析基础上，进行了消费者市场 细分、营销组合提出了相关结论。此外，本文对中 4Ps 市场目标选择、市场定位 分析并对原咖啡在中国的营销策略实施也做出相关分析和总结。本文提出的中原 公司在中国市场的营销策略建议以期助益于企业成功进入中国市场、提高公司的 竞争力。本文的研究成果为越南政府的宏观战略及为越南企业走出国门的战略制 定和实施具有一定的启示和借鉴意义。然而，由于存在中越文化差异，本文对中 原咖啡中国市场营销策略研究成果的实用性与有效性，还有待通过较长时间的实 践才能得以验证。 关键词：中原咖啡；中国市场；营销策略; 进入策略 第 1 页 中原咖啡中国市场营销策划方案 目录 1 前言 3 2 中原咖啡概况3 3 营销环境分析 7 4 营销战略 19 5 营销组合策略 24 6 中市场营销策略的实施与保障31 7 结语 33 参考文献 35 第 2 页 中原咖啡中国市场营销策划方案 1 前言 经济全球化的发展趋势让世界各国跨国公司的发展进入一个新的阶段。跨国 公司成为了影响世界经济、社会生活、政治不可忽视的强大力量。本土化的战略 已经成为了众多跨国公司实施全球化战略的必备战略，是跨国公司为了提高其异 地的适应性而提出的系统化战略实施策略。国际市场营销是国内营销在国际市场 上的延伸，是企业跨越国境的市场营销，是指企业为满足世界多国消费者的需要 以获取利润为目的而进行的计划, 定价, 分销和促销的管理活动。越南是世界第二 大咖啡出口国，仅次于巴西。2013 年，越南咖啡的产量超过了 1.5 万吨，其中约 95% 的咖啡用于出口。然而中国是世界上仅次于美国的第二大经济体，人口超过 13 亿的大市场，年轻人占主导地位的人口结构。庞大的人口随着中国青年和其他社 会阶层越来越喜欢喝咖啡的趋势，咖啡也成为跟茶般重要，中国对越南咖啡企业 来说是一个重要目标的出口对象。 越南越来越深地融入到世界经济，全球化的驻波带来许多有利条件的同时也 对各企业带来风险，中原咖啡在中国如何扩大市场、出口得更多, 得到更高收入和 利润的同时保持和发展已获取的市场份额，这需要中原制定和执