STP市场营销组合策略.pptxVIP

市场营销系列课程模块营销与营销技巧营销（一）市场细分 （二）目标市场选择及其策略 （三）市场定位 市场营销组合策略( 4Ps)——企业综合营销方案 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销组合策略 管理营销工作 营销 现代战略营销的核心可称营销：，，。 “如果不细分市场就必将在市场中消亡。” , , 。 市场饱和之中伴有市场饥饿。 消费者市场细分，其依据有： 1、地理细分 2、人口细分 3、心理细分 4、行为细分 美国在娱乐业，意大利在瓷砖制造业，日本在银行业，瑞士在糖果业。 市场细分 ——市场营销的一种最基本的原理与手法。 仅以互联网领域的企业建站为例，在二十世纪九十年代末的我国，企业通常建站都是用静态网站(技术层面也比较低)，而随着经济的不断发展和技术的不断成熟，开始慢慢出现了动态网站和智能网站等. 市场细分和目标市场定位已成现代市场网络营销中的一种最为必要而又基本的手段。一个典型的市场细分：企业效益建站投资周期与收益30000高企业建站价格15000中8000低500市 场 细 分 的 作 用分析市场时机，开拓新市场集中自身资源，投入目标市场有利于制订适当的营销策略9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? 目标市场策略： 1、无差异性市场策略；当我们的签单率和签单量成倍增长时，其成本可下降30%到40%。 2、差异性市场策略； 3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。 五种目标市场涵盖的方式： 1、短线产品——市场集中化。即目标市场无论从顾客户或是我们的产品角度，都是集中于一个细分市场，相关企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；(比如说3721的二级公司和分公司) 2、产品专业化。即我们向各类客户同时供应一种规格或样式的产品；(通用网址和 铭万产品搜索) 3、市场专业化。即我们为同一类型顾客群体提供不同方案和服务的同类产品； 4、选择性专业化,我们可以有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的客户群提供不同方案的同类产品； 5、全面进入。即我们全面进入一种产品的全部细分市场，以功能、品质、完美的服务拉满足各顾客群的需要。 客户细分：指根据各种变量，如行业、客户性格、企业经营状况、企业收入、受教育程度、宗教、种族、国籍等，把市场分割成群体。行业因素是细分客户群的最流行的依据。 A 企