裂变营销的核心指导思想.pdfVIP

. 裂变营销的核心指导思想 首先什么是裂变？裂变就是数学里面的指数爆炸函数，也就是 1 变 2,2 变 4 ， 4 变 8 ，这样的模式， 是企业利润实现大爆炸的核心。 我们从一个故事来，认识什么是裂变的过程吧，虽然不是很贴切，还不如癌 细胞扩展形象。 传说西塔发明了国际象棋而使国王十分高兴 , 他决定要重赏西塔 , 西塔说： “我不要你的重赏 , 陛下, 只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了. 在棋盘的第 1 个格 子里放 1 粒, 在第 2 个格子里放 2 粒, 在第 3 个格子里放 4 粒 , 在第 4 个格子 里放 8 粒 , 依此类推 , 以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的 2 倍, 直到放满第 64 个格子就行了 ”. 区区小数, 几粒麦子 , 这有何难 , “来人”, 国王令 人如数付给西塔 . 计数麦粒的工作开始了 , 第一格内放 1 粒, 第二格内放 2 粒第三格内放 2 ’ 粒, …还没有到第二十格 , 一袋麦子已经空了 . 一袋又一袋的麦子被扛到国王面前 来 . 但是 , 麦粒数一格接一格飞快增长着 , 国王很快就看出 , 即便拿出全国的粮食 , 也兑现不了他对西塔的诺言 . 原来 , 所需麦粒总数为： 2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615 这些麦子究竟有多少 ? 打个比方 , 如果造一个仓库来放这些麦子 , 仓库高 4 公尺 , 宽 10 公尺 , 那么 仓库的长度就等于地球到太阳的距离的两倍 . 而要生产这么多的麦子 , 全世界要 两千年 . 尽管国家非常富有 , 但要这样多的麦子他是怎么也拿不出来的 . 这么一 来 , 国王就欠了西塔好大一笔债 . 虽然一粒谷子，最后裂变成了国王都负担不起的债务。那么裂变在营销中， . . 同样是超级高手在玩的思维。 裂变营销是每个运营人应该掌握的营销手段，这里总结为核心的 4 点： 1. 马太效应再次加强 好的会越来越好，相同的内容在 30 万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝 30 00 ； 在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有 3 个。 新账号 1 年的努力成果不见得有大号一天的成果大。 同时，从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于 0 ； 新产品的营销成本越来越高，营销占据企业成本的大半，最后会拖垮整个企 业。 并且，悲剧的是：这样的结果短期内根本无法改变！ 富者愈富，贫者愈的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷！ 2. 内容为王的时代再次到来 记住，绝对不是 粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。 好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业 的价值 . . 3. 粉丝和盈利模式并重才能活 1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖 2、有盈利能力，没粉丝的企业一样会走向消亡