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领导的关键是驾驭人 人是生意、战略、流程的最终执行者 “管理经验和能力不是坐在课堂上就可以培养出来的， 因此，针对高管的培 训应该在最有效的时间内提供最具有实践性的课程。 ”VisiontoVictory 的 CEOMarioCavolo说。 VisiontoVictory ，1988 年创建于美国亚里桑那州的菲尼克斯市，当时是一 个规模不大的管理咨询公司。 1998 年，基于他对个体与组织行为模式的研究， Cavolo 决心裁减相关领域的业务，重点做企业高管的领导力与影响力的培训。 6 年来，他为 GE （中国）、诺基亚、飞利浦、摩托罗拉等国际知名企业做过培训。 中西培训的结合 国内高管培训市场正日趋火热， 充电大军浩浩荡荡， 培训课程、 证书花样不 断翻新。但是市场混乱，有些培训机构只看重暂时利益，一套教材、一名讲师、 一间教室就可以完成培训， 教学质量差； 师资匮乏， 富有本土经验尤其是深入了 解企业培训需求的教师十分缺乏，这一点已成为制约高管培训发展的“瓶颈” ； 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 课程僵化，大多培训机构奉行“舶来品” ，课程照搬照抄，没有自主开发的核心 课程，本土案例少，缺乏针对性和系统性；缺乏有效的市场宣传，品牌少，杂牌 多。 Cavolo 认为，出现这些“怪现象”的主要原因，是市场发展速度过快，培 训公司实力参差不齐。 经过认真分析， Cavolo 将他公司的培训定位于企业高管的领导力与影响力。 这是一个组织中， 个体如何与组织互动过程中， 发挥自身的领导力和影响力完成 组织目标，增进团队凝聚力的一个互动交往模型。 他的课程主要包括领导、 培训、 驾驭人的行为与协商、说服的策略和技巧。 Cavolo 认为，以往的高管培训都集 中在教会高管如何去驾驭生意、 驾驭战略、 驾驭流程……而领导的关键是如何驾 驭人。人是生意、战略、流程的最终执行者。他相信，这才是中国高管们最需要 的。 拓展高管培训价值链 Cavolo 相信，只有对他的课程进行差异化经营，才能获得市场的欢迎。经 过大量调研， 他决定将培训目标主要针对企业高管。 但是， 由于高管培训业的培 训课程日益趋同， 加之进入壁垒相对较低， 致使越来越多的机构大量涌进， 行业 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 内竞争激烈，利润率逐渐下降，而且企业竞争行为的不规范，使进入风险加大。 如何依据自身资源， 设计包括培训市场细分、 目标市场选择以及品牌定位的战略 规划？ Cavolo 找到了不同于其他培训机构的新蛋糕——拓展高管培训价值链。 Cavolo 的高管培训价值链主要分为五大步骤： 第一步， 培训需求评价 （TNA）。深入了解企业现状和高层管理者面临的问题 以及培训需求， 通过系统评价确定培训目标、 培训内容。 从三方面着手培训需求 的评价，即组织分析、 任务分析和人员分析。 组织分析是判断组织中哪些员工和 哪些部门需要训练， 任务分析能够确定职位的各项培训任务，