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某卷烟品牌培养方案 某卷烟品牌培养方案 PAGE / NUMPAGES 某卷烟品牌培养方案 . . .. XX品牌培养方案 一：目的 经过品牌培养，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提高品牌构造，增添盈余，从而增强零售客户对公司的依靠度，实现公司与零售客户的共赢。 增强对新品牌“ XX”在本地区市场的宣传，促使零售客户、花费者对“ XX”的认知、认识，以便于“ XX”顺利导入市场、扩销上量。 培养时间： XX年 XX月 XX日~X月 XX日 二：策划人员： XXX、XXX、XXX 三：背景 辖区省内黄山系列卷烟的销售向来据有相当的市场份额，该价位相邻品位卷烟的销售向来不错，惟独 XX的销售情况较差，上柜率只 有 6％，零售户的销售热忱不高，假如强行上柜，会在零售户中间造成反抗，不利于 XX品牌的发展。 四：市场情况剖析 （一）品牌优势： l . . . .. 从产品看：省内强势品牌，同样价位的卷烟当前只有湖北省的 “黄鹤楼金砂”且当前的销量不大 （二）品牌劣势 包装不够娇艳，吸味偏淡，目标花费者相对单调 （三）时机 当前推行的稍紧均衡的投放政策使得 XX相邻价位的卷烟社会库存萎缩许多， 必然要分流一部分花费者， 辖区二类卷烟占整体销售的比率为 25％， XX的销售占二类卷烟的比率为 2.1 ％，有很大的上涨空间。 （四）威迫 当前辖区同样价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金 砂依