链家地产_店长管理核心大纲P39（PPT39页) .pptxVIP

重点工作;资源的重要性;漏洞原理; 漏洞原理是这个行业最基本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了！！！;12个买卖房源获取渠道;12个买卖客户获取渠道;10个租赁房源获取渠道;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:34:2421:34:2421:347/5/2021 9:34:24 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:34:2421:34Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:34:2421:34:2421:34Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:34:2421:34:24July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:34:25 下午21:34:257月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:34 下午7月-2121:34July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:34:2521:34:2505 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:34:25 下午9:34 下午21:34:257月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;11个租赁客户???取渠道;渠道;带看9要素;带看前: 1、准备带看房源 2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人 3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书 带看中： 4、确保签定看房确认书 5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家 6、逼定配合、1+1带看 带看后： 7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术 8、当日回访买卖双方:回访目的明确 9、夕会回顾; 带看9要素会提升我们经纪 人什么能力？;组对责任盘点;组对盘6要素的目的是什么？; 组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率;市场占有率=报盘率+报客率+成功率 ;组对责任盘6要素;第一要素;留下痕迹; 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）责任盘楼盘档案.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）;知道对手资源可以第一时间联系业主;经纪人网络图片等时间的优化; 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？ ;楼盘档案建立的渠道;第6要素; 客户的需要： 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 ; 我们超越对手的核心能力 ;钓鱼理论;怎