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田园综合体发展模式分析 最近乡村振兴战略的提出，又将田园综合体推上了热搜。这一“以 生态为依托、农业为基础、旅游为引擎、数据为支撑、金融为保障、 健康为理念、市场为导向的智慧集约型大农业产业集群”，被寄予了 实现“三农”问题全面深化改革、带动乡村实现振兴的厚望。到底怎 么做田园综合体呢？ 因地制宜，结合当地特点，统筹考虑供需关系、各方利益、产业 体系、产品体系、开发执行、综合效益六大层面，总结出了“链式发 展”的田园综合体结构与模式。 1.田园综合体的链式结构 “链”的基本含义是用金属环节链套而成的索子。亦即链首先有 两大核心要素，一个是珠子，在田园综合体里珠子就是要素；第二个 就是把这些要素串联而成的这根线，这个线就是各要素之间的关联度， 最终形成一个闭环结构，这个闭环结构是不断循环和反复的，可以解 决田园综合体建设过程中纵向断层，横向失联，重成果、轻效果，抄 袭堆砌成风等问题。 田园综合体的整个链其实不是单一的一条链，它是一个以结构搭 建为核心，多链、圈层，以及复合结构，多链条形成的，主要是以结 构来搭建的内容。田园综合体链式发展结构包括供需链、利益链、产 业链、产品链、执行链和效益链。其中，核心的结构主要有三个，第 一个是供需结构，形成了供需链，这是最核心的结构；第二个叫利益 结构，形成了利益链，这是第二条链；最后一个是执行结构，形成执 行链，即解决到底怎么去做的问题。 2.田园综合体“链”式发展模式 供需链 从十五大“使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用” 到十八届三中全会的“使市场在资源配置中起决定性作用”，体现了 中国共产党人对中国特色社会主义建设规律认识的新突破。 那么，什么是市场呢？市场就是解决供需关系。一切谋划的前提 都是供需，田园综合体也不例外，它应该尊重市场的基本规律。在农 业的综合体项目中，供需关系不光是农产品和农产品的衍生产品，它 还涉及到基于农业的土地供给、气候供给、产品供给、政策供给、人 才供给等软硬件资源的供给。举个例子，内地人均耕地不到一亩，而 在遥远的西北新疆，人均耕地却是内地的3.6～4.6倍，这就是土地 的供需。现在很多内地人到新疆去就是看重它的土地资源。再比如北 京人喜欢海南的空气，东北人喜欢海南的气候等，这些都可以作为一 个供需关系，形成一个跨空间、跨境、跨时间维度的产品。 绿维文旅也是基于此形成了以市场为导向的倒推规划法，即先把 商业模式和营业模式以及供需关系想好，通过市场的预测，形成交易 的可能性，然后通过运营架构，通过组织建设形成适用于当地的规划 设计模式。 利益链 利益链是为了供需关系的长久发展，协调政府、投资商、合作伙 伴、当地居民、客户五个主体关系，实现五大项目主体之间核心利益 诉求的可持续发展关系的永久平衡。 利益链的第一个主体是政府，政府进行项目建设首要考虑三个目 标：一是带动区域经济协同发展的“强区”；二是改善当地百姓生活 的“富民”；三是维护本地生态环境的“生态”。第二个主体是投资商， 投资商的核心利益诉求主要跟钱相关，即钱从哪里来，投到哪里去， 钱怎么生钱，快钱、慢钱之间的关系如何平衡。第三个主体是合作伙 伴，引入合作伙伴主要是为了由专业的机构、专业的人才，做专业的 事情，以保证项目的质量。第四个主体是当地的居民，田园综合体项 目跟其他项目的区别主要在于它一定要扎根在土地上，因而绕不开当 地的居民，这就需要新型的组织方式，包括村企合作、混合制度和农 民合作社等方式。最后一个主体是客户，在个性化、高端化的消费趋 势与乡村度假的旅游趋势下，项目在产业与业态设计上要满足不同客 户的核心消费诉求，如养老、休闲、乡居、运动等。 执行链 执行链主要有统筹谋划、农业资源、主体结构、资金结构、开发 建设、运营管理六个链条。 （1）统筹谋划 执行链的第一个链条是统筹谋划，统筹谋划不仅仅是规划设计， 它包括空间规划、品牌营销、产品设计、财务预算、运营架构和组织 结构等六部分。简单说，统筹规划就是把一系列想法变成商业模式， 把项目的规划、设计、预算、开发、运营、管理等环节理清楚，并形 成系列成果。从而，形成可操作、可持续运营、可盈利的整体指导性 方案。 （2）农业资源 执行链