意见推断预测法.pptVIP

意见推断预测法; 意见推断预测法;6.3.1经理意见预测法;6.3.1经理意见预测法; 【例】 假如某冰箱生产企业为编制2012年生产经营计划，采用经理意见预测法，了解市场需求量。预测前，经营厂长把企业年历生产与销售冰箱的资料以及目前市场竞争信息资料提供给A、B、C市场营销经理，并组织他们讨论和研究，让他们根据各自经验和企业营销环境，预测出本企业冰箱最高、最可能、最低销售额以及发生的可能性（主观概率），现假定各 A、B、C三个经理意见预测值如表6.4所示 ;区域经理;对各经理的意见预测??如下综合整理 （1）.计算出各个市场经理的销售额综合期望值： 综合期望值= ∑（各种销售状态预测值×概率） A经理的预测期望值=2000×0.2+1500×0.5+1000×0.3=1450（万元） B经理的预测期望值= 1200×0.3+900×0.6+400×0.1=940（万元） C经理的预测期望值= 1600×0.2+1200×0.6+600×0.2=1160（万元） ;;6.3.2营销人员意见预测法;【开展修正原因】 营销人员由于所处岗位和实践及知识水平的限制，对企业的整体情况和总的经济发展趋势缺乏认识和了解，因此对市场现象的预测往往会出现偏离实际的高估或低估，因而要对他们提出的预测值进行市场推断时要做必