销售技能提升培训讲义 .pptxVIP

销售技能提升培训 销售技能提升培训受众： 面向各类销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持人员，服务人员， 各级销售主管，营销主管，总监等。 销售技能提升培训收益： 掌握接近五倍速突破目标客户的三三法则 五倍速突破成功与客户签单的2个谈判理念 五倍速突破大客户需求的3个压力关系突破 五倍速突破掌握挖掘客户需求的4个重要能力 学会如何五倍速突破成交时的5大障碍 掌握客户成交的6大动机，掌握五倍速突破 五倍速突破如何把握好临门一脚的7步曲 职业销售的定义 ASK: ASK ttitude kill nowledge A s k 成功销售公式 PRIDE DESIRE TO PLEASE POSITIVE ATTITUDE GOOD TECHNIQUES 课程内容 销售流程 运用SWOT 分析方法分析竞争对手 客户性格类型分析 销售技巧在销售流程中的运用 销售流程 发掘潜在客户 筛选潜在客户 发现客户需求 缔结和约 为客户提供服务 与客户建立稳定合作关系 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.8.2021.8.20Friday, August 20, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:12:4409:12:4409:128/20/2021 9:20:44 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.8.2009:12:4409:12Aug-2120-August-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:12:4409:12:4409:12Friday, August 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.2021.8.2009:12:4409:12:44August 20, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年8月20日星期五上午9时12分44秒09:12:4421.8.20 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年8月上午9时12分21.8.2009:12August 20, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年8月20日星期五9时12分44秒09:12:4420 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午9时12分44秒上午9时12分09:12:4421.8.20 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021   销售漏斗 Identifies prospective customers Qualifies u Fact-finds u Proposes Services and builds the account u Customers no longer active 发掘潜在客户 目标: