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认清销售！;目录;前言;什么是销售;促销员在销售中的意义;顾客在销售过程中的位置;销售的过程;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:59:1809:59:1809:597/5/2021 9:59:18 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:59:1809:59Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:59:1809:59:1809:59Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:59:1809:59:18July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:59:18 上午09:59:187月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:59 上午7月-2109:59July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:59:1809:59:1805 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:59:18 上午9:59 上午09:59:187月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;鉴别顾客;鉴别顾客的关键点： 1，准确判断客户购买欲望： --对商品的关心程度：比如尺寸，色彩，外观等。 --对购入的关心程度：比如售后服务，送货，其他附加条件等。 --是否能符合各项需求：比如上网，与装修匹配等。 --对商品是否信赖：比如品牌，产地，比如所用材料（屏幕）等。 --对销售企业是否有良好的印象：对销售人员的印象左右着顾客的购买欲望。 2，准确判断客户的购买能力 --信用状况：可以从职业，身份地位等收入来源的状况来进行判断。 --支付计划：一次性支付？分期付款？ 通过以上两个因素的判断，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划！;发现需要;3，购买一种商品，要满足什么需要？ -想要获得：健康，时间，金钱，安全感，赞赏，舒适，青春与美丽，成就感，自信心，成长与进步，长寿。 -希望成为：好的父母，易亲近的，好客的，现代的，有创意的，拥有财富的，对他人有影响的，有效率的，被认同的人。 -希望去做：表达他的人格特质，保有私人领域，满足好奇，模仿，欣赏美好的人或事物，获得他人情感，不断进步。 -希望拥有：别人有的东西，别人没有的东西，比别人更好的东西。 4，销售的第一步就是发现客户的需要！ 注意！ --客户往往