[绩效管理方案]绩效考核与薪资分配的合理规划方案.docxVIP

（绩效管理方案)绩效考核与薪资分 配的合理规划方案 我所服务的企业是壹家中型的啤酒生产企业。于销售公司中常常听说：某某销售人员负责的区域大，路途远，工作量大，但终因种种原因，销售始终不畅，而销售公司的考核标准唯销量为标准，每月薪水比较低，生活自然可想而知了。而有销售人员却因市场基础好，几乎市场需要维护壹下就行，每月例行公事地到市场随便见壹见，便能够回公司了，每月的销量始终遥遥领先，自然每月薪水不扉。 之上的这些情况于壹些企业的销售公司中仍然存于。那么怎样制定壹套销售人员的绩效考核和薪资分配相匹配的业绩考核办法呢？ 我们认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式，于实践中很难办到，但我们认