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贺建武的创业故事 贺建武：和许多在浏阳本地靠价格竞争了几十年的传统烟花企业不同，贺建武的烟花起点就在网络上。“最初自己尝试过建烟花的行业网站，但是做了半年之后发现挣不到什么钱。正好那时候有人找到我帮他做烟花生意，于是我索性就不管那个行业网站了，直接新做了一个烟花贸易网站。” 最近贺建武忙得连MSN都没时间上。为了顺利完成每年集中在9月~11月的交货期，他这段时间都在马不停蹄地赶着往国外发货，“现在已经基本接近尾声了，终于可以喘口气了。”贺建武算了一下，这段时间他发了总共有几十笔货，平均每笔大概是20~40万元不等，“今年的销售额和去年差不多，大概2500万元，而且几乎全是国外的客户，没什么国内的买家。” 国际生意更好做 和许多在浏阳本地靠价格竞争了几十年的传统烟花企业不同，贺建武的烟花起点就在网络上。“最初自己尝试过建烟花的行业网站，但是做了半年之后发现挣不到什么钱。正好那时候有人找到我帮他做烟花生意，于是我索性就不管那个行业网站了，直接新做了一个烟花贸易网站。” 刚把这个贸易网站建好时，贺建武还从来没想过遇到的第一个客户会是什么样。但是没想到，在网上做了一些宣传之后，一家美国的客户就主动找上了门来。“当时对方来电话询问，我们只给他们看产品样式，经过简单地洽谈之后单子就定下来了。”这第一笔订单不仅因为来自国外而显得格外特别，中间的一个小插曲更是让贺建武留下了深刻的印象。 “2002年时，国内还没有几个人在网上做生意，所以很多人都不懂电子商务，包括银行在内。”当美国客户的这笔订单敲定之后，贺建武高高兴兴地跑到银行要求开信用证，没想到却被银行冷冷地拒绝。“他们一听说我们是在网上下的订单，就觉得很不可靠，迟迟不敢寄单。”后来经过贺建武地反复劝说，向银行保证出了任何问题都由他自己承担，银行犹豫再三才让贺建武做成了这笔生意。 有了第一次的基础之后，贺建武发现国外的烟花销路比国内要广得多，生意也好做得多。“浏阳本地的烟花市场竞争已经非常激烈了，在这里守着做没什么意思，还不如国外客户下的订单大，也不如国外的货款稳定。”于是贺建武加强了在网上的推广，国外客户的订单也源源不断，包括那家给贺建武带来第一单生意的美国客户，现在也成了他的长期客户，“平均每年都会下大概5万美金的订单。” 甩掉翻译但甩不掉笔记本 国外的订单渐渐多了之后，贺建武和国外客户之间的接触日益频繁起来，外国买家也经常会邀请他出国去作客。“平均每年大概会走访两三家，今年就去了俄罗斯、乌克兰，还有非洲。”为了方便和外国客户沟通，贺建武从两三年前开始学习英语，“最初只会说几句简单的，就带个翻译，说到不会的地方就让他翻译给外国人听，慢慢地自己也能沟通了，现在我的英语基本没有问题，出国都不用带翻译。” 虽然不用带翻译了，但是有一样东西贺建武却是无论如何都要带上，那就是他的笔记本。“现在客户都是从网上谈来的，电脑对我而言自然是最重要的。加上平时出门的机会又比较多，笔记本是不能缺少的随身物品。” 贺建武：浏阳成为世界烟花基地 贺建武的2021如同他的2021一样出色。2021年，他的网上业务经过十大网商的宣传在全国乃至世界都有了很大的影响力。2021年，他的全年销售总额达到了2600万，其中网络销售全部来自阿里巴巴诚信通，达1100之多。用他自己的话来说：“我也想不到一下子就会那么出名，那么顺利。订单源源不断，我的单子多得做不完，现在，我还送了许多单子给我的朋友。现在浏阳有许多人都是我的徒弟，他们纷纷向我请教，怎样做电子商务，怎样才能得到成功。” 一不小心成了名人 贺建武在中国网商大会以后一不小心成为了名人。浏阳烟花因为电子商务而走向了世界，而贺建武理所当然地功不可没。 成为了十大网商后，贺建武发现自己突然变得有名起来。许多莫名其妙地商人都会在网上找到他，和他谈烟花生意。大业务几十万美金，小业务1000-2000元人民币，总之都是来得非常突然，让他应接不暇。 而慢慢地，贺建武发现，自己在浏阳地区慢慢成了名人。许多政府机构都来叫他去做电子商务报告。“自从网商大会到现在，我已经做了三次大型的电子商务报告，整个浏阳地区的烟花产业，在我的带领下开始进行了网上贸易。” 在去年年底的“向互联网要财富”成都之行，贺建武也作为嘉宾被邀请去做报告。“马总的演讲非常有激情。我看到了西部电子商务具有很大的潜力。”但是有许多人还没有突破原有的思想观念。所以他以自己的切身体会，向大家传达了怎样向互联网要财富的实例。 他发现自己的说话越来越有影响力。浏阳地区的烟花名副其实地成了世界烟花基地。 从2021到2021年的计划 这些日子将到年底，贺建武又开始忙