成功销售七大法宝.pptVIP

成功销售七大法宝;一、迅速试用＋潜意识成交法;二、先夸后贬、创造需求; 先夸后贬之“贬”：巧妙、委婉且大胆。 小建议：团队的力量。 “创造需求”也要找对需求，找准顾客的需求点，像给病人诊对病一样重要。 例：“老婆婆买李子的故事”; “模仿”的威力——第一时间建立“磁场”。 ;神奇的水磁场;“听了贝多芬《田园交响曲》的水所呈现的结晶，像这首明快、清爽的 曲子一样美丽而工整（上图左）；而听到对美充满深深祈望的莫扎特 的《第４０号交响曲》的水，其结??也竭尽全力展现出一种华丽的美 （上图右） ” ——《水知道答案》;（上图左）看电视前的水结晶（上图右）看电视后的水结晶 ;四、直接联想指令;销售过程中注意事项： 1、先不要讲品名。 2、不到最后不要讲价格。;五、高压减压、二选一法; 当遇到异议时： 有人说：“有没有办法让我们在销售过程中不遇到异议？”我可以肯定的回答“没有！” 除非我们卖的是聚宝盆，摇钱树，长生不老药。 ;A、剖析异议 ;异议具有两面性 ;“太贵了”; “让我考虑考虑！”; “我再到别人家去看一看！”;“我平时只用面霜，不用化妆水” ;“你的皮肤都不好、还给我介绍产品。”;“我回去同老公商量一下！”;异议是兴趣的陈述，是顾客要求得到更多信息的委婉表达。 换一种思维 异议就是意味着你产品的好处还不值得顾客马上去掏腰包。; ;六、诱导成交、迅速收款; 诱导成交的过程是美丽的，是否成交的结果是悲惨的。 ;普通的销售人员销售过程如下; 金牌销售人员不是这样， 她的销售过程很美丽！;一、成交时机; 4、顾客借着光线端详样品，又重新拿起说明书。 这说明已经感兴趣，但还是有点不放心。 5、顾客向同伴询问：“你看怎么样？”“怎么样，还 可以吧？”很明显，他心中已经认同了。 ; 6、顾客突然开使杀价，或对产品挑毛病。这种看似反对，而其实是想做最后一搏，即使导购不同意给她降价，不再对产品的所谓“毛病”作更多的解释，顾客也会购买产品的。 7、顾客褒奖其他品牌产品，甚至列举了很多产品名称。这是“此地无银三百两”的做法。既能别的人家产品好，顾客又何必与导购进行周折？ ; 8、顾客说：“真说不过你！”“实在拿你没办法！” 9、顾客再次翻阅资料，试用产品。这是标准爱不释手的姿态。 10、顾客眼珠转动加快，好像在想什么问题？ ;顾客在欲成交之前往往会说“话外话”和“反话”，作为导购的你一定要学会鉴别;二 成交方法;三、价格处理;加 法;减 法;乘 法;除 法;混合运算; 七 真诚感谢、热情送别