恒寿堂五年战略梳理-修改.pptVIP

* 恒寿堂五年战略梳理-修改 持续增长第一根支柱: 愿景，核心价值观与战略目标 从未来到现在 从现在到未来 核心价值观 战略目标 愿 景 企业文化 恒寿堂的愿景 与核心价值观 恒寿堂的愿景与核心价值观 愿景 核心 价值观 实业兴中华，为民保健康； 千秋华夏梦，百年恒寿堂。 对公司—— 忠诚、团结 实干、效率 对客户—— 惠民以品质 口碑凭道心 对员工—— 有容纳百川 协力共荣兴 ■口碑凭道心： 恒寿堂良好的公司形象及品牌美誉度维系必须依赖于全体员工正确的社会责任感和良知，不昧良心、不违天道。 ■有容纳百川： 恒寿堂将为每一位员工搭建一个良好、公平、开放的发展平台及机制，人尽其用、人尽其才； ■协力共荣兴： 恒寿堂将携手企业内所有员工齐心协力，共同创建百年基业，做到共同发展、利益共享。 ■惠民以品质： 恒寿堂将以优良的产品、服务品质及良好的员工内心品质服务于消费者及客户，为消费者送去健康，为客户带来利益。 恒寿堂的愿景与核心价值观阐释 销售额 2010 净利润 时间间 2011 2012 2013 2014 亿 亿 亿 亿 亿 1400万 2400万 3800万 5600万 6700万 上海恒寿堂的战略目标 第一年 2010 □ 精细化管理团队建设年 - 健全公司营运、财务、销售体系的精细化管理、制度及流 程规范； - 打造精英行销团队、建设核心市场。 第二年 2011 □ 产品品牌聚焦年 - 确立蜜炼果茶系列在全国市场的绝对领导地位及金乳 钙在华东市场的绝对领导品牌地位。 - 加强恒寿堂品牌建设，确保上海保健品行业三甲地位。 第三年 2012 □上市准备效益年 - 内部股份改造：完成高管持股方案，引进 战略投资者，启动上市辅导。 - 丰富销售渠道、完善产品组合，加强营运 管理，提高利润率。 - 力争华东保健品行业三甲地位。 第四年 2013 □ 发展年 - 进一步加强品牌及市场投入。 - 开发导入适销对路的新产品。 - 加大对餐饮及婴童渠道的队伍建 设及投入。 第五年 2014 □ 上市年 - 上市; - 制定下一个五年计划:包 括人力资源及产品资源的 准备。 实业兴中华，为民保健康； 千秋华夏梦，百年恒寿堂。 恒寿堂2010-2014年的五年战略主题 ■ 2010—2014年核心文化的实施措施 1、核心文化宣贯 、收集企业内部与核心价值观相结合的故事； 、把核心价值观和故事做成KT版让所有员工都看见； 、建立培训制度 2、利益机制来固化 、薪酬机制 、绩效考核机制（中旭顾问3S） 、奖励机制（中旭顾问3S） 3、制度流程来固化 、制度流程梳理（中旭顾问3S） 、制度流程升级（中旭顾问3S） 、制度流程宣贯 ■ 2010年—2014年核心文化实施措施 1、企业内部培训 2、与文化相关制度的建立 资源支持： 1、企业文化案例 2、宣贯口号 恒寿堂文化战略实施系统 非个人的，难以模仿的竞争力 源于客户价值 的价值链 核心竞争力 ——价值链上为客户创造“独特价值”的组织能力 持续增长的第二根支柱 核心竞争力的基本定义 针对目标客户群进行价值定位！ 客户群 价值主张 产品服务 价值交付 缺钙 人群 亚健康 人群 中、小 学生 儿童 肥胖 便秘 天然、安全、易吸收 调节免疫增强抵抗力 补充DHA营养大脑 润肠通便清洁肠道 金乳钙咀嚼片 金乳胶囊 鲨鱼肝油 蛋白粉 降脂金枪鱼油 卵膦脂 益智金枪鱼油 纤通宝 牛奶钙源 天然之选 小小胶囊里，来自鲨鱼抵抗力 改善记忆 显DHA实力 清除宿便增强肠道动力 通过价值定位确定公司战略价值主张！ 恒寿堂的客户定位及价值主张 时尚中 青年女性 美容养颜天然休闲 蜜炼果茶系列 胶原蛋白 健康之饮 天然之饮 通过价值曲线方法确定客户价值突破点 客户价值突破点 缺钙人群客户的价值突破点 1.钙类产品（占总体销售额的35%） 通过价值曲线方法确定客户价值突破点 客户价值突破点 时尚、中青年女性客户的价值突破点 2.蜂蜜果茶系列（占总体销售额的30%） 价值交付 1、为了实现价值主张每个价值链在本部门的 战略举措是什么？ 2、为了实现价值主张每个价值链对上一个部门 的战略举措？ 3、为了实现价值主张每个价值链对下一个部门 的战略举措？ 人力资源管理支撑 价值主张：以客户需求为导向，