《连锁经营管理原理（第二版）》课件及习题答案 连锁企业商品定位.pptxVIP

连锁经营管理原理 连锁企业商品定位 连锁企业商品定位的概念 商品定位是指连锁经营企业根据目标顾客需求，结合经营环境和企业实际，所确定的关于商品的品种、档次、价格、服务等方面的经营结构。 一是针对性； 二是长期性； 三是竞争性。 连锁企业商品定位的特征 连锁企业商品定位——商品定位依据 按消费者收入定位 不同区域零售商店的商品定位 按照不同地区经济发展水平 对商品定位 1 2 3 避强定位 避强定位是在目标市场中避开强有力的竞争对手的一种定位方式。 对抗性定位 对抗性定位是为了争夺同一细分市场，与市场中占支配地位的竞争者主动对抗的定位方式。 重新定位 重新定位是一种外界压力造成的危机情况或者出现新的消费趋势或新的消费群体时的选择。 连锁企业商品定位——连锁企业商品定位的类型 3、分析目标消费群体需求 1.设定业态 2.找准目标消费群体 4、确定商品定位 购物环境优美，服务体系完善 百货商店 品种类少、专门性强 专业店 品牌知名度高、专业性强，有专业的销售人员 专卖店 其选择标准主要有：消费量大、购买频率高、品牌知名度高、销售方法相对简单、品质一致、附加价值高、毛利率高、季节性强的商品 便利店 以周边居民为主要消费对象，购物便利，环境舒适 连锁超级市场 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!