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怎样对经营方式进行创新 怎样对经营方式进行创新 PAGE / NUMPAGES 怎样对经营方式进行创新 如何对经营方式进行创新 ? 创新其实不限于新的和较好的产品， 有时改变经营公司的方法 也可能带给顾客本质上的价值。 我们来看看伯吉公司的例子， 一 个卫生产品经销商，他的成功使得它超出了盈余 10 亿美元的上 限。 在美国，批发业是最强硬、 竞争最强烈的行业之一。 传统上， 价钱竞争强烈的批发商只需能保证是最廉价钱及靠谱的送货， 就 能保证有客户， 而在整个批发业里， 药品批发是竞争最强烈的行 业之一。当全国的药品连锁店开始增添时， 竞争的强度随之增添。 过去，批发商的代表会拜见零售店的药剂师， 记下他们所订 的几百种或几千种药品， 而后交给批发商， 无数的药品从架子上 被搬下来，而后送到客户的店里。它是艰辛的、地域性的，但足 以生活的行业。 零售店和很多的批发商交易， 这增添了批发商的 成本，并且批发商也很难与直接销售的制造商竞争。 1956 年，当马丁尼接收一个家庭批发事业时，这家公司一 年的销售额是 1600 万美元。当时伯吉药品公司已经是债台高垒， 马丁尼和他们的管理小组为了生计， 机智与发明是他们所不行或 缺的。他们也是第一个对 “任何未成定案的事 ”大批使用的公司之 一，他们用这个方法筹钱以使公司持续经营。 他很早即知道存货 控制是使财务需求保持在可管理水平的最快方法