零售行业营销渠道管理讲义.pptVIP

  • 1
  • 0
  • 约1.46千字
  • 约 69页
  • 2021-08-21 发布于江苏
  • 举报
渠道管理 ; 渠道管理 ;;;订货 Ordering;渠道概述(三):渠道的流程;批发商 Wholesaler;;渠道的设计;渠道设计的过程;渠道设计第一步: 分析顾客的服务需求 ;渠道设计第二步:确定渠道的目标;渠道设计第三步:列出备选方案;渠道设计第四步:评价备选方案;销售成本 Selling costs (dollars);渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计;所有权式 Corporate 渠道的不同层次所有权统一;;案例:渠道设计; 渠道管理 ;渠道管理的内容;;全面信用管理模型; 许诺的顾客服务水平和最低分销成本 利润最大化而不是销售额;存货控制 When to order How much to order Just-in-time;铁路Rail Nation’s largest carrier, cost-effective for shipping bulk products, piggyback;1. 速度Speed.;; ;渠道管理(三):冲突管理 引起渠道冲突的原因 Causes of Channel Conflict;渠道管理(三):冲突管理 渠道冲突类型;麦肯锡咨询顾问的建议;渠道关系的法律和道德 Legal Ethical Issues in Channel Relations;渠道的绩效评估; 渠道成员 ;第二步 选择评估内容

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档