2020国外市场部外贸部工作计划规划方案.docVIP

2021国外市场部外贸部工作方案规划方案 2021国外市场部外贸部工作方案规划方案 2021国外市场部外贸部工作方案规划方案 国外市场部工作方案 前言 公司国外市场部〔简称外贸部〕成立初期需要不断的完善管理 制度，加强市场环境的调研，为步入高速开展的快车道，实现更快的效 益增长做好准备。 对于部门来说，全面提升管理水平，与公司同步开展，既是一 种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，外贸部特 制订 18 年度〔含 17 年 10-12 月〕工作方案如下。 销售目标与完成方案 一、部门年度销售目标 全年业绩目标 400 万人民币。细分如下： 1〕 北美完成 100 万人民币 2〕 欧洲完成 150 万人民币 3〕 亚洲地区完成 100 万人民币 4〕 其它地区完成 50 万人民币 二、市场调研与分析〔确定销售目标地区〕 结合大数据时代有利的条件， 对国外市场调研及市场形式的分 析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过调研分析， 能清晰地知道的市场现状和未来趋势，可以从中了解市场竞争的格局及 态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。〔10 月 15 日前完成〕 二、确定营销思路： 1〕优化核心业务模式与产品，做有 诚意 的产品才能让营销更有底气； 2〕树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是品牌的建 设还是产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。 3〕加大目标地区客户开发力度，逐步实现年度销售目标；三、推广及营销 1〕为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，本部 门方案建立独立域名的英文网站，以宣传和扩大公司的品牌，提升企业形象，扩大销售信息网络，创造更大的市场空间，为实现销售任务奠定更好的市场根底。 1.1 自建站前将会按主要目标市场客户浏览习惯、喜欢风格 进行考察研究，打造最适合公司品牌定位及销售策略的英文网站； 〔 10 月 30 日前完成〕 1.2 网站内容不断更新优化 〔确定每周进行网站内容的更新， listing 、图片及描述优化，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰 富我们的网站〕； 1.3 通过可凭借的网络渠道进行宣传推广， 争取达成低投入， 高反应的效果。 2〕 境内外展会会推广展会工程 展会时间 商务考察时间 地点 人员 面积〔 M2〕 费用预估 2021 日本东京新能源电动车及配件展 日本东京 待定 8.14 万元 广交会春季 广州 外贸部 9 7.5 万元 2021 年加拿大新能源电动车展 加拿大蒙特利尔 待定 9 9.56 万元 18 年局部展会信息还未出来，目前暂定以上三个展会。 3〕 营销 1.1 对绝大多数的企业来说， 销售的方式已慢慢成为企 业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比， 销售具有更多明 显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握 销售技巧已成为越来越多企业营销人员的不二选择。 1.2 展会客户资料、海关数据等资源购置 展会客户通讯录购置，展会会刊价格  500 至上千不 等 ； 参展商资料，价格待确定； 海关数据购置： 海关数据库 =5980 元/ 年. 海关数据库 +邮箱信息库 =13800 元/ 年 1.3 营销工具选择 部门需要开通国际线路 机一部， 日常 营销使用Ｓ ＫＹＰＥ . 工具名称 平均资费〔每分钟〕 优缺点 ＳＫＹＰＥ 资费少，通话质量有不稳定情况 移动业务 12593 2.5 元 资费相对较高，信号稳定 〔四〕邮件营销 1.1 邮件营销是在做外贸开发客户中必不可少的一个环节， 工欲善其事 , 必先利其器，得于市场良好的成熟度，当下我们可以结合 专业的电子邮件营销软件，将邮件营销更快更好的做起来。 1.2 本钱及价格： 假设一次购置 50 万封左右 ，每封信平均价格为 0.2~2 分〔几 百元至一千〕 〔5〕电商平台推广 通过对电商平台〔阿里巴巴、环球资源、 Made-in-china 、亚马逊等〕有效的管理及运营，实现站内引流、推广，部门将设专人负 责电商推广版块， 负责优化平台产品关键词，产品橱窗， 产品 listing, 标题内容，产品描述、图片等； 各平台收费情况详见下表： 亚马逊收费情况如下〔平台注册免费〕 〔6〕社会化媒体推广 通过 google 、国外行业论坛、 Twitter 、blog 、Myspace、 Youtube、instagram 、SNS社区、图片和小视频分享等推广方式，增加 品牌曝光度，提升知名度，并到达销售目标。 〔7〕密切与外贸公司业务往来 知彼，百战不殆，我们在做好推广工作的同时，也要密切关注竞争对手情况及各国行业动态，做到及时感知市场冷暖区，适时调整业务方向，提高业务