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目 录
1.执行总结 1
1.1 公司介绍 1
1.2 产品及服务 1
1.3 目标市场 1
1.4 管理团队 1
1.5 投资与财务 2
2.产品和服务 3
2.1 行业背景 3
2.1.1 全国宠物行业背景 3
2.1.2 辽宁宠物行业背景 4
2.1.3 鞍山宠物行业背景 4
2.2 产品概述 5
2.2.1 写真类 5
2.2.2 MV 类 5
3.市场机会 5
3.1 市场特征 5
3.1.1 需求方面 5
3.1.2 获取信息方面 6
3.2 市场开发与进入策略 6
3.3 竞争分析 7
3.3.1 宏观环境分析 PEST 模型 7
3.3.2 波特五力分析 7
3.3.3、SWOT 分析 9
4 公司战略 10
4.1 总体战略 10
4.1.1 企业使命 10
4.1.2 企业宗旨 10
4.1.3 企业精神 10
4.1.4 服务理念 10
4.1.5 企业形象设计 11
4.2 发展战略 12
4.2.1 初期战略（ 1-2 年） 12
4.2.2 中期战略（ 3-5 年） 12
4.2.3 长期战略（ 6-7 年） 12
5 市场营销 14
5.1 营销目标 14
5.2 市场细分和目标市场选择 15
5.3 营销组合策略 16
5.3.1 产品策略 16
5.3.2 渠道策略 17
5.3.3 价格策略 18
5.3.4 促销策略 18
6 人力资源管理 20
6.1 成员介绍 20
6.2 管理结构 20
6.2.1 结构设置 20
6.2.2 人力资源配置 21
6.3 团队管理 21
7 财务分析 23
7.1 股本结构 23
7.2 主要财务情况 23
7.3 重要财务报表 23
7.4 预测前 4 年利润表 26
7.5 财务风险 26
1.执行总结
1.1 公司介绍
天人影视公司是一个由辽宁科技大学五位同学创办的，以宠物影视为
产品的有限责任公司。
1.2 产品及服务
天人影视公司下设一个直营展示店和一个影视工作室，为各类宠物提
供专业的写真摄影、短片录制及其后期制作。
1.3 目标市场
今天饲养宠物的观念和以往已经大不相同，狗和猫不再扮演看门和捉
老鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴；随着物质生活的富裕，人们越来越
注重休闲生活情趣的培养；随着传统家庭结构的变化、工作压力的增大，
人际关系逐渐趋于淡化，使越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠
物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。随着宠物数量的增长，对
宠物的关怀和投入越来越大，宠物影视有很大的发展空间。
1.4 管理团队
1
公司初期采取直线制组织结构，实行总经理负责制。目前，公司下设
六个部门：财务部、营销部、企划部、小犬纯艺廊直营展示店，阿里喵喵
影视工作室。对一些高技术性岗位及导购员聘任专人负责。创业小组成员
将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及影视制作。天人影视公司
的组织机构如下图 1.1 所示。
CEO
柳郁达
财务总监 营销总监 人力资源 店长 艺术总监
裴育 总监 待聘 待聘
李晓微 刘忠义 邢祥君
图 1
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