试论分销型企业应收账款管理存在的问题与解决策略（工商管理毕业论文）.docVIP

试论分销型企业应收账款管理存在的问题与解决策略（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。 属性： F-0111HJ，doc格式，正文3278字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 2 关键字：应收账款管理；问题；解决策略；分销企业 2 一、分销企业应收账款管理中存在的问题 2 1.盲目扩大赊销规模，风险意识缺乏 2 2.机构设置不合理，缺乏协同配合 3 3.应收账款管理制度不健全，或执行不到位 3 4.缺乏法律意识，合同管理不善 4 5.激励考核体系不完善，考核指标不科学 4 二、分销企业应收账款管理的解决策略 4 1.制定符合行业特点的企业信用政策，有效控制赊销风险 4 2.健全应收账款的管理制度，加强内部控制，明确职责划分 5 3.加强合同管理，维护企业合法权益 6 参考文献： 6 论文原创声明（模板） 7 论文致谢（模板） 7 正文 试论分销型企业应收账款管理存在的问题与解决策略（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：近年来，赊销在分销行业中的应用越来越广泛，但企业之间普遍存在着货款拖欠的现象。企业应收账款管理不到位，无法及时收回货款，以至呆账和坏账的比例持续增加，进而影响企业的资金流和资金周转速度，企业的财务和运营风险也会随之加剧，严重影响企业的正常经营和发展，甚至导致企业破产。所以，应收账款的管理对于一个企业来讲是至关重要的 关键字：应收账款管理；问题；解决策略；分销企业 中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）02-00-01 应收账款是企业在经营活动中，因赊销商品或提供劳务等而形成的应向客户收取的款项。属于商业信用的范畴。分销商(distributor)是专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的。分销商用自己的资金购入产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。赊销能够有效扩大销售额，但同时分销商需要大量资金用于赊销过程的长期占押，因此，应收账款的管理对于分销企业尤为重要。应收账款管理的最终目标就是按期、足额收回款项。 一、分销企业应收账款管理中存在的问题 1.盲目扩大赊销规模，风险意识缺乏 在分销企业中，销售目标是企业战略目标中最重要的部分。随着分销行业的竞争日益加剧，企业所面临的销售压力也日益加大。企业通常以赊销作为扩大销售、应对竞争的重要手段。作为达成销售目标的主要执行者，一线销售人员注重追求销售额，对于赊销背后的风险缺乏防范意识 ，忽视对于赊销客户的选择和赊销规模的控制，盲目地降低对客户的赊销标准、给与客户更高的信用额度、更长的账期……而商品一旦售出，销售人员便以为万事大吉，对后续应收账款的回收采取消极应对的态度。重销售，轻回款的观念，一方面导致赊销比例的盲目扩大，企业账面的应收账款规模激增，占压大量流动资金；而另一方面，对于赊销产生的风险疏于防范，客户资信调查、客户授信管理、赊销合同管理等事前防范措施不足，致使后期出现客户拖欠，造成逾期应收账款，甚至产生坏账、呆账。 2.机构设置不合理，缺乏协同配合 在市场瞬息万变的今天，许多分销企业仍沿用传统的机构职责划分，由财务部门承担应收账款管理的全部职责，被动地进行事后控制；另有部分企业虽明确了应收账款管理职责由销售和财务部门共同承担，但两部门间的职责界定不清晰，也缺乏赊销风险管理所需要的一些信用管理专业知识，如客户信用调查、客户信用档案、法律维权等；近年来有些分销企业增设了信用管理部门来加强对应收账款的管理，但信用管理部门与销售、市场、财务、物流等部门级别相同，而应收账款从形成到收回是贯穿于企业的各个部门和环节的，信用管理部门是企业赊销政策的执行部门，实际业务中不能有效地协调各个部门，经常处于职责大于其职权的尴尬境地。机构设置和职责划分的不合理，缺乏协同配合的合力效应，使应收账款管理的效果大打折扣。 3.应收账款管理制度不健全，或执行不到位 分销型企业对应收账款的管理一般分为两个阶段：合同期内的应收账款管理和逾期应收账款的管理。时至今日，很多分销企业对于应收账款的管理还沿用陈旧的管理模式，待逾期应收产生后才设法补救，没有建立健全的应收账款管理制度，缺乏完善和系统的管理措施。另一些企业中的应收账款制度尽管已经较为完善和健全，但是制度执行缺乏应有的刚性，甚至只将制度用来“印在纸上，挂在墙上，落在口头上”，有章不循，使应收管理制度流于形式。这样会导致事前忽视客户的资信状况调查，放账随意，发货凭据等未及时取得妥善保管；事中缺乏对期内应收