《现代市场营销》电子课件 第十章 价格策略.pptVIP

第十章  价格策略; 第十章 价格策略; 导入案例： roseonly把鲜花当作钻石卖：月销售额过千万元 ; 价格是对于消费者使用产品或者接受效劳收取的费用，是消费者为了换取商品或者效劳的使用或者拥有权而付出的价值总和。 一、影响价格制定的内部因素 　 〔一〕定价目标 　　 1. 以利润为定价目标 ：〔1〕以获取投资收益为定价目标；〔2〕以获取最大利润为定价目标；〔3〕以获取合理利润为定价目标。 2. 以保持和提高市场占有率为定价目标 3. 以应付或防止市场竞争为定价目标 4. 以产品质量领先为定价目标 5. 以维持企业生存为定价目标 〔二〕企业的实力 〔三〕产品本钱水平 〔四〕产品自身的特性; 二、影响价格制定的外部因素 〔一〕市场因素 〔二〕需求因素 1. 供求关系 〔1〕当EP 1时，富有弹性的需求。 〔2〕当EP 1时，缺乏弹性的需求。 〔3〕其他情况。① EP =1。②EP =0。③EP =∞。 　　不同产品的需求价格弹性有所不同，企业在定价时对需求价格弹性大的商品可用降价来刺激需求；对需求价格弹性小的商品，当市场需求强劲时，那么可适当提高价格以增加收益。