提高零售客户卷烟经营毛利率.ppt

发布人： 何溪玉; 今年以来，在我国经济增长速度放缓与国内控烟形势日益严峻的双重压力下，卷烟消费市场受到显著影响，零售客户卷烟销售的毛利率出现严重下滑。为切实提高零售客户毛利率，打造合作共赢的客我关系，蓝山县烟草专卖局成立以“提高零售客户卷烟经营毛利率”为课题的QC活动小组，通过资料分析、实地调研等方式，深入探究影响零售客户卷烟经营毛利率的真实原因，从而找出提高零售客户盈利水平的有效途径。 ;;;小组概况;选题理由;活动计划表;;当前蓝山县零售客户盈利情况;不同品牌规格的毛利率; 上表中19个品牌规格卷烟的毛利率均低于标准值，其中白沙（精品）、双喜（软）、芙蓉王（硬）、白沙（硬）、白沙（精品二代）五个规格卷烟的销量占到总销量的53.65％。因此，上述五个规格的卷烟是决定零售客户毛利率的关键因素。;不同销售方式的毛利率;不同销售方式的毛利率;;设定目标;当前蓝山县零售客户盈利情况;;原因分析;原因分析;;要因确认表;要因确认表;要因确认一：卷烟市场价格缺乏有效监管;要因确认二：货源投放政策不合理;要因确认三：未针对零售客户卷烟销售毛利率制定考核方案;要因确认四：客户经理经营指导能力不足;要因确认五：零售客户店面形象不佳;要因确认六：涉烟案件检查力度不足;要因确认七：卷烟价签及价签盒不足;要因确认八：零售客户不愿维护明码标价;要因确认九：客户经理对明码标价工作执行不到位;;;对策选择评价表;对策选择评价表;对策表;;实施一：建立零售客户价格自律机制;实施一：建立零售客户价格自律机制;实施一：建立零售客户价格自律机制;实施二：建立动态货源投放及补充机制;实施二：建立动态货源投放及补充机制;实施三：建立零售客户卷烟销售毛利率考核制度;实施三：建立零售客户卷烟销售毛利率考核制度;实施四：加强客户经理的经营指导技能培训;实施四：加强客户经理的经营指导技能培训;实施五：改良价签盒;实施五：改良价签盒;;课题目标检查;症结效果检查;经济效益;经济效益;社会效益;创新性及推广性;;标准化文件;巩固期效果检查;;总结;总结;下一步打算;;9、 人的价值，在招收??惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****