汽车销售实践报告【三篇】【完整版】.pdf

精品文档 汽车销售实践报告【三篇】 WORD文档，下载后可编辑修改复制 【范文引语】作者搜集的范文“汽车销售实践报告【三篇】”，供大 家阅读参考，查看更多相关内容 ，请访问实习报告频道。 【一】 一、实习时间： 2019 年 4 月至 5 月 二、实习地点： xx 省 xx 市江玲汽车销售服务有限公司 三、实习目的： (1) 进一步加深对理论知识的理解， ，深入实践掌握“汽车九步销 售流程”; (2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触， 交流，培养和提高处理顾客异议的潜力 ; (3) 透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用 的认识，巩固专业思想，激发热情 (4) 更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的潜力 ; (5) 了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款 车的主要卖点。 (6) 透过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识， 掌握各组成部分的工作原理， 进一步了解汽车新技术的工作原理和应 用。 四、实习主要资料 1 精品文档 1、实习所在 4s 店或销售公司介绍 江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于 1997 年的民营股份制 企业，位于临海市靖江南路 85 号(104 国道旁) ，是江铃汽车集团授 权在台州区域的一级代理商，集整车销售，配件供应，特约维修，信 息反馈四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，管理部，维修 中心，配件部， 财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示 大厅，现代化的汽车维修车间， 大型的汽车配件中转库及一批训练有 素的高素质人才。 公司实施以顾客满意为导向的经营理念， 为广大客 户带给购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧急救援， 预约投诉，三包索赔等一条龙优质服务。 公司主要销售江铃宝典皮卡， 凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门 suv 等几大车型， 同时承担江铃所有车型的售后服务工作。 为了方便客户购车， 完善销 售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居 万达，三门分公司， 台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共 6 家自有 或合作分销商公司透过 iso9001 ：XX 质量管理体系认证， 5s 现场管 理及福特 serverXX 认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维 修 优质礼貌示范企业 称号。 2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程 今年 2 月份我进入了江玲汽车销售有限公司， 在公司的前两个月， 由于缺少销售方面的经验， 再加上销售流程也不是很熟悉， 所以公司 安排我先以学习为主， 当销售顾问在接待客户时， 我就站在一旁学习 怎样接待，同时， 也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点 2 精品文档 长，自四月底开始正式接待客户开始， 下面就以其中一个为例进行说 明。 1. 接待 这是销售的开始，