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浙仑海外实习总结范文 人生最遗憾的从来不是失败，而是本来我可以。转瞬即逝的三个 月赴美项目将书本里的理论知识化为了实践经验，真的在国际化舞台 上用到了英文，而且还让我融入到了当地的生活。那么有关海外实习 总结怎么写?下面是小编为大家整理的有关海外实习总结，希望对你们 有帮助! 海外实习总结 1 _年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民 币不断升值……在这样的大背景下，外贸在_年显得尤其艰难。忙忙碌 碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的 时候了。一 回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场，培养了 3 个新客户，到_年底止，总 计销售金额为 28 万美金。从_年 1 月起，一共 9 个不同国家和区域的 客户建立了商业合作关系。 2.注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。_年成功 把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户_和意大利客户 yy 的跟踪和服务。_在_年销售 金额总计为 32 万美金，面对_年欧洲对 eu2 标准的实施，历时 6 个月 ，25cc 汽油锯问题现也得到了解决。 二　总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨， 质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者， 新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐 的怪现象。 第 1 页 2.跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期，一般为 30-35 天。以_年来衡量，远远 超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对 公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种 机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦， 客户那边更是不好交代。 三 展望未来 海外市场的开拓没有终点，_年对于_年来说只是起点。在摸索和 经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持 。市场是残酷的，_年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患， 死于安乐，如果_年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地 销售我们的产品! 做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天 最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做 好以后的工作。 从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉 线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多 注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的 了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号 等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的 学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也 看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一 点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些， 还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是 系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询 价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有 些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎 么还是那么少。 平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产 品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一 类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现 第 2 页 这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电 话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目 的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然， 都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒 了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想 想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一 些平台的里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有 时候自己也可以用学过