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特斯拉与小米竞争优势来源差异（论文范文） 文档信息 主题： 关于“论文”中“经济论文”的参考范文。 属性： F-0110B5，doc格式，正文3062字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 1 关键字：特斯拉；小米；竞争优势 2 一、定位 2 二、技术创新 2 三、营销模式 3 四、顾客参与 3 五、秘密 4 六、政府支持 4 参考文献： 6 论文原创声明（模板） 6 论文致谢（模板） 6 正文 特斯拉与小米竞争优势来源差异（论文范文） 搞要 摘要：特斯拉汽车（TeslaMotors）成立于2003年，名字来源于电磁物理之父――尼古拉?特斯拉。该电动车创始人埃隆?马斯克，也被外界誉为汽车界的“乔布斯”。特斯拉汽车总部位于美国加州硅谷，主要从事纯电动汽车的设计、制造和销售，也向第三方提供电动汽车动力系统的研究开发和代工生产服务。在中国，也有一匹黑马――成立于2010年的北京小米科技有限责任公司，简称小米公司，其创始人为雷军，这是一个致力于设计与销售智能手机的互联网公司。虽然特斯拉与小米创立于不同的国家，成立时间也不同，但是两者均获得巨大的成功。本文将从不同角度分析两家企业竞争优势来源的差异性 关键字：特斯拉；小米；竞争优势 特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动汽车公司，旗下生产的汽车包含Tesla Roadster，Tesla ModelS，Tesla ModelX。小米公司则是史上第一个利用互联网的操作模式来研究、开发并且改进手机操作系统的公司，其核心业务主要包括小米手机、MIUI和米聊。PayPal创始人彼得?蒂尔在《从0到1》中指出特斯拉脱颖而出的7个要素，即建立成功企业的七个要素――技术，时机，垄断，团队，销售，持久和秘密。下面将结合上述七个要素对这两家企业的竞争优势来源进行分析。 一、定位 特斯拉汽车作为新能源汽车，将其品牌定位于高端跑车，采取奢侈品市场定位策略。特斯拉将其目标客户定位为富有阶层和社会名流，这类客户对新鲜事物有着狂热的追求，对环保产品有着更大的关注，同时还具备良好的消费能力。而小米公司则不同，采取中低端路线，致力于为中低档消费者制造高配低价的高性价比产品。小米公司的用户定位是为手机发烧友而定制的，“为发烧而生”是小米公司的产品理念。 二、技术创新 相较于小米公司，特斯拉拥有更多的核心技术，其技术并不是体现在单个的零件或组件，而是将许多组件融合为优良产品的能力。创新的电池技术、先进的中控和便捷的充电是特斯拉领先于其他电动汽车企业的重要技术创新领域。在电池方面，Model S车型的电池组由7000多颗18650钴酸锂电池组成，使其续航里程高达500km。设置传感器，感知每块电池的工作状态和温度情况，由电池控制系统进行控制，防止出现过热短路温度差异等危险情况。在中控系统方面，Tesla Model S的一体化中控台采用17英寸触摸屏信息娱乐系统，能够控制多媒体功能、通信功能、车辆功能等，开关车门锁、后备箱、调整灯光、空调和天窗开关也都集成在中控屏上，充分体现了其“所见即所得”的理念。在充电方面，特斯拉提供了5种充电模式，更好的满足不同用户的实际。另外，特斯拉推出了“Live Pack Swap”电池包更换服务，更换整个电池包只需90s，比传统燃料汽车的加油时间还短。 三、营销模式 虽然特斯拉与小米都采取基于互联网思维的直销模式，但是仍有不同之处。传统的汽车公司依赖于独立的代理商，并将其与4S店相结合；而特斯拉的销售渠道只采取自营4S的策略，在自己的店内销售和维修自己的汽车。通过网上预订的直销方式，掌握客户体验，同时降低成本。而小米公司也放弃渠道销售模式，采取电商直销模式，但与此同时仍通过电信运营商定制销售。目前小米已经与中国联通和中国电信建立了良好的合作关系，拓宽了企业的销售渠道。 四、顾客参与 在顾客参与方面小米成功的把握住顾客想“与众不同、参与创造”的心理，然后小米在客户新奇体验这一块下功夫，从MIUI论坛这一虚拟社区开始，注重客户参与，线上与顾客互动，逐步渗透用户参与的策略，接和用户进行点对点沟通，使用户参与到产品生产链的各个过程，对产品与服务进行改善。MIUI―直坚持每周五更新版本，从而可以给顾客新的体验，更好的满足顾客要求的“与众不同”，并且及时修补完善客户发现的问题，并且保持和客户的交流沟通，及时融入顾客新的需求。这种让顾客参与的模式极大的满足了用户猎奇的心理，同时顾客的高要求也让小米在自身技术和服务上不断完善，这种基于价值实现的纽带关系也是普通的购买关系不能